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实施基于账户的营销策略有很多种可行的方法，因此您需要确定哪些方法适合您的业务。为了帮助您入门，以下是一系列经过实践检验的策略：

创建超相关内容
非直接促销内容可以为销售前景带来巨大价值。致力于制作此类内容的企业可以培养自己的声誉，吸引更多人关注自己的品牌，并在此过程中突出自己的产品和/或服务。

例如，一份有关行业热门话题的高质量白皮书可以展示一家公司卓越的技术洞察力，使其成为值得信赖的信息来源，并可能成为值得购买或合作的可靠企业。

而且，当企业提供复杂的价值主张时，创建涵盖各种用例 玻利维亚 电话号码列表 的广泛指南可以帮助现有客户从他们所拥有的产品中获取更多价值 ...

在 Foundry 的 2023 年调查中，93% 的受访者表示，他们的基于账户的营销策略“非常”或“极其”成功。

为什么这么多B2B公司专注于这一策略？

让我们来看看其中的一些好处：

基于账户的营销可带来更高的投资回报率。

ABM 更有效率，因为您针对的是特定帐户而不是广泛的关键词。

大多数使用 ABM 的公司销售周期较短。

ABM 通过向潜在客户展示您真正了解他们的需求来与客户建立信任。

ABM 注重的是销售线索的质量而非数量——您的 贝宁 电话号码列表 销售代表可以获得更高的平均合同价值和更好的交易规模。

投资 ABM 可以建立对您品牌的信任、提高现有客户的保留率 ...

我们列表的下一部分是一些基于账户的营销公司，它们专注于接触您的潜在客户并将他们吸引到您的销售渠道中。

15）HubSpot
价格：800美元/月。

HubSpot 有许多免费工具供营销人员使用，但真正有用的 ABM 工具只有在您准备每月花费 800 美元购买 Marketing Hub 计划时才会出现。那时 HubSpot 的“智能内容”功能才会解锁。智能内容工具可让营销人员向潜在客户提供个性化内容，并由许多其他 HubSpot 工具补充。

16）Uberflip
定价：根据要求。

Uberflip 是一款专为实施 ABM 等策略而设计 伯利兹 电话号码列表 的营销工具 ...

制定成功的 B2B 销售策略涉及几个关键步骤，这些步骤可使您的销售流程与您的业务目标和目标受众保持一致。以下是制定有效 B2B 销售策略的综合方法：

1.了解你的目标市场
定义您的理想客户档案 (ICP)：确定您最佳客户的特征，包括行业、公司规模、位置和痛点。

进行市场研究：收集有关市场趋势、竞争对手和客户需求的见解，以制定战略。

2. 设定明确的目标
设立具体的目标：定义可衡量的销 白俄罗斯 电话号码列表 售目标（例如收入目标、新客户数量或转化率），为您的销售团队提供方向和动力。

与整体业务目标保持一致：确保您的销售目标支持组织的更广泛目标。

3. 创建引人注目的价值主张 ...

杀手级需求生成策略有五个核心要素。让我们将其分解成几个小部分，深入探讨第一个要素。

设定目标
为需求生成活动设定目标就像在开始公路旅行之前将目的地输入 GPS 一样。

首先，你需要弄清楚你的企业的成功是什么样子的。问自己关于你的目标的关键问题：

您想将网站流量提高 50% 吗？

您想将合格潜在客户增加 30% 吗？

您是否希望在明年达到更高的目标并使您的收入翻一番？

无论是什么，请确保您的目标是 SMART：具体、可衡量、可实现、相关且有时限。

不要像魔术师变兔子一样凭空捏 巴林 电话号码列表 造数字。深入研究您的数据。查看您过去的表现、行业基准和可用资源。

雄心勃勃 ...

每个人都喜欢成熟且低垂的果实。
当谈到增加 B2B 销售时，您的登陆页面（买家旅程中最具变革性的点）是提供果实的丰硕树木。按照以下步骤在您的目标网页上快速获得 B2B 潜在客户

ABM努力为买家的旅程增添了亲密的感觉，创造了强烈的个性化体验。

11. 创造强有力的引导和激励措施
引导磁铁是 B2B 引导生成黄油的关键。

Six & Flow董事总经理理查德·伍德 (Richard Wood)将其描 巴哈马 电话号码列表 述为：“引流磁石是您可以提供给潜在客户的任何东西，这些东西具有足够的感知价值，可以换取他们的联系信息，例如电子邮件地址。如果您想创建有效的引流磁石 ...

我们已经谈到了销售自动化软件的一些更常见和明显的好处。

这些工具最简单的形式是自动执行重复、耗时的任务，为团队节省宝贵的时间和精力。但它们的作用远不止于此。

让我们深入了解为您的企业采用正确的销售自动化解决方案的最大好处。

1）提高生产力
这可以说是自动化最明显（也是最需要）的好处之一。销售自动化通过减少数据输入、调度和潜在客户评分等手动任务所花费的时间来提高生产率。

自动化这些流程可让您的销售团队专注于战略活动，例如制 阿塞拜疆 电话号码列表 定销售策略和达成交易。例如，SuperOffice 使用 Dealfront 等工具将研究潜在客户的时间减少了 70 ...

如果交付阶段达不到标准，那么世界上最好的 B2B 营销策略也将毫无意义，因此拥有一支才华横溢、可靠的内容团队绝对至关重要。

考虑到目标受众需要多大的认知才能认真对待一家之前不为人知的 B2B 公司，一致性是关键。您可能需要制作数百件作品才能看到您想要的回报。

首先寻找快速取胜的方法。如果市场存在明显空白，例如您最接近的竞争对手不知何故忽略了某个高价值关键词，那么就抓住机会。或者，如果您正在使用行业内其他人尚未采用的技术，那么您可以围绕该技术进行构建，以吸引关注。

但与此同时，您也应该考虑将深入的常青内容 奥地利 电话号码列表 作为背景项目。专业知识在 B2B 世界中是一项巨大的资产 ...

营销自动化策略的有效性取决于多种因素：开展的营销活动、创建的内容、培养的潜在客户等等。为了充分利用自动化软件，遵循既定的最佳实践会大有裨益。


从小处着手，然后逐步扩大。如果您一开始就大张旗鼓地开展自动化体验（即针对所有潜在客户开展大规模活动），那么您很容易犯错并疏远潜在客户。从小处着手。将您的第一次活动视为一次学习经历。可能会出现错误，但它们可用于优化未来的活动。

创建角色。成功的策略归根结底在于了解你的买家。许多营销人员通过建立买家角色来做到这一点，即基于研究的买家身份、他们的需求和愿望以及他们面临的问题。

收集正确的信息。您部署的内容有可能从潜 亚美尼亚 电话号码列表 ...

如何利用销售情报数据击败竞争对手
2020 年，五分之二的企业未能实现收入目标。收入来自于销售，未能实现收入目标说明销售策略失败。

这就是为什么每个复杂的销售流程都需要不断重新评估。对于大公司、经销商网络或多地点企业来说，当出色的营销活动导致潜在客户联系当地销售代表但最终从竞争对手那里购买时，事情就会变得令人抓狂。随着市场竞争日益激烈，消费者在选择上变得更加挑剔，这种挣扎在未来只会加剧。

解决这个问题的方法之一是使用不断发展的技术和工具来提高销量。当然，工具依赖于数据。在这种情况下，就是销售情报数据。

如今的消费者希望在购买产品或服务时能够获得高度个性化的体验 ...