2020 年，五分之二的企业未能实现收入目标。收入来自于销售，未能实现收入目标说明销售策略失败。
这就是为什么每个复杂的销售流程都需要不断重新评估。对于大公司、经销商网络或多地点企业来说，当出色的营销活动导致潜在客户联系当地销售代表但最终从竞争对手那里购买时，事情就会变得令人抓狂。随着市场竞争日益激烈，消费者在选择上变得更加挑剔，这种挣扎在未来只会加剧。
解决这个问题的方法之一是使用不断发展的技术和工具来提高销量。当然，工具依赖于数据。在这种情况下，就是销售情报数据。
如今的消费者希望在购买产品或服务时能够获得高度个性化的体验。只有当每次互动都与他们个人息息相关时，他们才会受到品牌宣传的影响。
掌握有关潜在客户的正确信息至关重要。利用这 阿根廷 电话号码列表 些信息可以帮助您在每个接触点解决潜在客户的顾虑，从而击败竞争对手。
这就是销售情报数据的用武之地。
关键要点：
销售情报是一种让销售代表能够根据数据做出明智决策的尝试。
销售情报数据可帮助您建立可定位的客户档案，并在买家旅程的各个阶段衡量他们的意图。
如果您可以获得稳定的可操作销售数据流，您可以通过提高平均订单价值 (AOV) 和客户生命周期价值 (CLV) 来维持收入增长。
什么是销售情报？
如今，每个人和每个公司都有自己的数字足迹。您的理想客户很可能也不例外。
然而，花费数小时在互联网上寻找最相关的数据可能是一个耗时且繁琐的过程。
销售情报包含的技术可使这项工作变得更加轻松，它可自动收集来自多个数据源和在线渠道的信息。借助正确的销售情报解决方案，收集、组织、分析和监控潜在客户数据变得轻而易举。
那么，销售情报技术是如何运作的呢？
如今，许多销售智能工具通过将人工智能 (AI) 与销售流程融合在一起来工作。它们使用基于 AI 的爬虫，利用多个在线来源来收集您定义的潜在客户数据集的所有可能信息。然后，这些数据将存入数据库，并以您的销售代表可用于分析和采取进一步行动的方式进行格式化和组织。
销售情报为销售代表提供各种信息，帮助他们
B2B 受众定位
观众参与
潜在客户生成
潜在客户细分
潜在客户资格
买家旅程的个性化
丰富 CRM 和销售参与系统
基于账户的营销（ABM）
销售与营销协调
但即使没有销售情报数据，你也能做到这些，对吧？不，真的不行。现在还不行。
如果没有销售情报，您需要潜在客户上门来收集有关他们的正确信息 - 您无法从受众中挖掘数据。您的流程充满了不确定性 - 营销部门将潜在客户发送给您的销售代表；他们尝试推销，有时成功，有时失败，尝试更好的策略，并相应地提高他们的绩效。
销售智能完全消除了这种反复试验的需要。借助销售智能软件，您的销售代表无需花时间收集营销合格线索 (MQL) 数据或对其进行检查，即可将其认定为销售接受线索 (SAL)。这是一个重大问题——研究估计，销售代表仅花费 33% 的时间进行实际销售。
当您掌握了潜在客户的所有相关数据后，您就可以了解他们做出购买决定的原因、方式和时间。您可以使用这些数据来调整您的宣传并加快销售周期。
