为什么这么多B2B公司专注于这一策略？
让我们来看看其中的一些好处：
基于账户的营销可带来更高的投资回报率。
ABM 更有效率，因为您针对的是特定帐户而不是广泛的关键词。
大多数使用 ABM 的公司销售周期较短。
ABM 通过向潜在客户展示您真正了解他们的需求来与客户建立信任。
ABM 注重的是销售线索的质量而非数量——您的 贝宁 电话号码列表 销售代表可以获得更高的平均合同价值和更好的交易规模。
投资 ABM 可以建立对您品牌的信任、提高现有客户的保留率，并有助于促进销售过程。
基于账户的营销只针对企业客户吗？
不，ABM 不仅适用于企业客户。事实上，基于账户的营销策略可用于针对任何 B2B 客户 - 只需一些富有创意的基于账户的营销理念。
企业账户的终身价值通常比小型企业更长，这意味着它们成为基于账户的营销服务的绝佳目标。
但是，也有方法可以将 ABM 技术用于小型企业。例如，如果您销售的产品是高度定制的或需要随着时间的推移多次购买，那么您也可以成功地将 ABM 用于较小的客户。
如果您不确定从哪里开始或有哪些 ABM 工具可用，请继续阅读。
基于账户的营销类型和有效策略
基于帐户的营销旨在从您的渠道获得更好的投资回报率。与大多数业务策略一样，ABM 并没有一刀切的方法。您可以使用基本框架并根据您的组织进行量身定制。
一个简单的起点是了解基于帐户的营销的基本类型。
战略反弹道导弹：一对一
通过战略性 ABM，您可以对超高价值客户采取一对一的方式。您的销售和营销团队将设计独特的内容来满足客户需求。
在实施此 ABM 策略时，请将潜在客户名单缩小到 1 到 5 个帐户。通过这样做，您可以创建高度个性化的内容。所有营销都基于特定的客户痛点和需求。
举个例子：一家 SaaS 公司瞄准一家健康维护组织 (HMO)。该公司创建以客户为中心的内容，包括白皮书和案例研究。ABM 内容展示了其产品针对特定 HMO 用例的实际优势。
一对一策略需要大量的注意力和资源。在开始之前，请组建一个由不同级别和角色组成的团队，其中包括一名经验丰富的 ABM 经理。
ABM lite：一对多
一对一方法可让您的团队找到入站营销和 ABM 之间的最佳平衡点。也称为 ABM 精简版，高价值潜在客户被划分为多个组。
每个群体都有共同的特征并符合既定的标准。同一群体中的所有 B2B 潜在客户都使用类似的营销材料。
ABM 精简版策略可帮助您从自定义内容和活动中获得更多收益。例如，几家规模和垂直领域相同的公司可以参与同一个研讨会或网络研讨会。
程序化 ABM：一对多
程序化 ABM 策略也称为基于一对多账户的营销技术。程序化 ABM 不需要对高价值账户有太深入的了解。
您的所有营销和销售工作都具有一定程度的灵活性。一对多策略使您能够对数百甚至数千个目标账户使用相同的营销渠道。
您的团队必须善于根据每位潜在客户的需求量身定制体验。但是，他们不必独自完成所有事情。
销售和营销自动化工具（例如 Facebook Ads）可以帮助您个性化内容，而 CRM 等商业智能应用程序可以集成数据以实现更强大的功能。
例如，Facebook 广告活动可以根据公司数据（例如行业、细分市场、规模、需求或位置）进行定制。
