设定目标
为需求生成活动设定目标就像在开始公路旅行之前将目的地输入 GPS 一样。
首先，你需要弄清楚你的企业的成功是什么样子的。问自己关于你的目标的关键问题：
您想将网站流量提高 50% 吗？
您想将合格潜在客户增加 30% 吗？
您是否希望在明年达到更高的目标并使您的收入翻一番？
无论是什么，请确保您的目标是 SMART：具体、可衡量、可实现、相关且有时限。
不要像魔术师变兔子一样凭空捏 巴林 电话号码列表 造数字。深入研究您的数据。查看您过去的表现、行业基准和可用资源。
雄心勃勃，但要实事求是。如果没有一些真正的魔力，设定一夜之间成为一家价值 10 亿美元的公司的目标将是不现实的，但你仍然可以设定高目标。
一旦你设定了主要目标，就把它分解成更小、更易于实现的目标。把它们当作你旅途中的休息站。它们会帮助你保持正轨，并让你在旅途中取得一些值得庆祝的小胜利。
这些目标将成为您所有需求生成工作的指南针。因此，在深入研究方法和行动要点之前，请花点时间正确制定这些目标。
研究你的客户
需求生成的一个重要部分是了解你的目标对象。
首先设想一下您的理想客户档案 (ICP) 或买家角色。请记住，如果您的产品功能多样或覆盖范围广泛，则您可能有多个 ICP。使用数据来确定您的产品适用的公司的最佳规模、业务领域、平均预算和目标。
虽然您可能永远不会遇到确切的 ICP，但此图将帮助您了解您想要销售的公司的需求、痛点和行动。
如果您可以将买家角色缩小到实际想象中的人，那就更好了。有些公司会为他们的买家角色创建名称和背景故事，但请记住，您不需要发挥创造力——始终以数据为基础。
当你彻底了解你的买家角色时，开始思考他们的客户旅程。这是公司与你的品牌互动的路径。
通常由以下五个阶段组成：
意识
考虑/搜索
购买
保留
倡导
您希望让客户的这一旅程尽可能顺利，这需要理解、准备和支持。做到这一点的最佳方法是在客户旅程的每个阶段为客户提供相关广告、有用的文章、视频和其他内容。
创建高质量内容
准备好 ICP 和买家旅程图后，就该决定在每个阶段哪些内容能够最好地服务于您的潜在客户了。
例如，视频评论、播客、帖子和信息图表更适合那些处于销售漏斗顶端、正在寻找解决痛点方法的人们。
同时，决定要为其业务尝试特定解决方案或产品的客户更喜欢登陆页面、案例研究、白皮书、报告和详细指南。
同时，有竞争力的产品比较文章、客户体验评论和免费试用将鼓励客户在最终决策阶段采取行动。
无论如何，无论内容类型如何，都应该：
适合客户所处的旅程阶段
信息丰富且易于理解
SEO优化
当您的内容满足这些要求时，与之互动的人将享受客户旅程的每一步，并成为准备购买您的产品的合格潜在客户，即使没有销售部门的说服
