該公司對323 名為銷售組織創造潛在客戶的B2B 行銷人員進行了調查，了解他們工作的有效性，然後分析了哪些因素使這13% 的行銷人員將其行銷描述為“高效”和“高效” 。
這些自我報告的最佳表現者與其他受調查的行銷人員之間最顯著的差距在於更先進的實踐，烏干達電話號碼列表 特別是整合行銷自動化的使用（80% vs. 55%）和使用投資回報率指標來衡量有效性（76研究發現。
您正在創建影片並透過 Facebook、YouTube、您的部落格和付費媒體機會進行分發，以產生數以億計的觀看次數。但您是否忘記了 LinkedIn，B2B 行銷人員最重要的管道之一？
LinkedIn 記錄的研究表明，「購買委員會」的成員比任何其他 社群媒體平台更有可能在 LinkedIn 上與供應商建立聯繫。
因此，如果影片有利於業務（戴爾公司企業解決方案集團的收入成長了8%，主要是因為其加大的影片行銷工作獲得了650 萬次觀看次數），如果LinkedIn 有利於業務，那麼將兩者結合起來就有意義。
以下是使該組合適用於您的 B2B 組織的三種方法。
1. 將無聊的履歷檔案轉變為互動行銷工具
如果您的LinkedIn 個人資料（或您的銷售和行銷團隊成員的個人資料）讀起來像一份令人印象深刻的履歷，它可能會將您（或您的團隊）推銷給人力資源主管和招募人員。但它並不能很好地將你與決策者和影響者聯繫起來。您的潛在客戶查看您的個人資料並不是因為他們想招募您，而是因為他們正在考慮與您開展業務。您的個人資料應該旨在「推銷」您和您組織的產品和解決方案。
當您閱讀我的 LinkedIn 個人資料時，您會看到我的故事，其中突出顯示了我作為國際紙業(IP) 創意服務總監所經歷的困難，當時我們需要製作影片來解釋反壟斷監管、印刷技術和法律的複雜性。
以下是該報告的其他主要發現。
