那麼，你的搖滾明星該具備哪些特質和特質呢？
你或許可以按照你選擇的任何順序列出你想要的銷售明星的品質——讓燈亮起來、台灣電話號碼表 收入源源不斷的造就者——因為它們一般來說同樣重要。但我選擇從一種我稱之為「驅動力」的特質開始。
駕駛
您希望您的銷售人員能夠獲得成功。沒有動力，就沒有征服的意願，沒有克服的慾望，也沒有希望進行下一次銷售。動力是熱情，是完成銷售的內心火焰。它與任何其他品質一樣重要，但也許它也是啟動所有其他品質的一個品質。
信心
無人能否認，自信是每位搖滾明星銷售人員的特質。如果沒有信心，您的銷售人員將很難日復一日地面對拒絕。 （他們還需要對公司、產品和領導層有信心，但這更多的是關於你而不是關於他們。）
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專注於開發和利用品牌來實現成長。
——克莉絲汀·莫爾曼， T·奧斯汀·芬奇，
杜克大學
福卡商學院企管資深教授
一個充滿信心的銷售人員會銷售更多產品，建立更多聯繫，並在每次會議中向您的客戶展示這種信心。潛在客戶在一英里外就能聞到缺乏自信的味道，他們會避開。相反，如果它存在，他們就會被它吸引。
