現在，利益相關者和投資者都在呼籲進行更多交易。您聘請了銷售人員，他們已經成功地開啟了一些新的機會。但管道達不到公司的收入和預算目標，快速擴大銷售人員的成本令人望而卻步。
你做什麼工作？
如果你像一些公司一樣，你會依靠銷售人員，摩洛哥電話號碼列表 加大壓力開發更多機會，先嘗試胡蘿蔔，然後再使用大棒。生產力下降，優秀的銷售人員離開，管道陷入空檔。
然後，行銷部門聘請了一家電話行銷公司，該公司保證提供「500 個新銷售線索」。銷售線索源源不絕地湧入，銷售團隊開始打電話。令所有人沮喪的是，所聯繫的許多公司都在您的目標市場之外。 500 個「潛在客戶」現在更像是 25 個。
聽起來很熟悉嗎？
部署銷售團隊並支援他們的銷售工作是執行長和高階領導層應該接受的流程。有太多的公司敲開了太少的門，讓你無法相信僅靠品牌和產品就可以保持銷售管道的暢通。
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有什麼好處
你的 品牌帶來了什麼？
MarketingProfs 創辦人艾倫·韋斯 (Allen Weiss)的新書 展示瞭如何 在競爭中保持領先。
告訴我更多
“在推進定位和品牌承諾的科學與藝術方面無與倫比 。”
——傑夫·哈德森，Venafi 首席執行官
潛在客戶開發是公司策略銷售和行銷計劃的重要組成部分。潛在客戶開發的目標是創造銷售機會。銷售機會將公司的銷售代表置於潛在客戶面前，並最大限度地利用他們的時間。
1. 讓潛在客戶開發成為策略銷售和行銷 流程的一部分
不要實施領先計劃，除非它與您的策略銷售流程緊密結合。從有針對性的銷售計劃開始，並將其一直想像到交易結束。
