金融服务领域 ABM 的演变
基于账户的营销已从一种小众策略转变为金融服务领域的主流方法。它专注于与高价值账户进行个性化互动，因此特别适合该行业的复杂性。随着 ABM 的不断发展，新技术和新工艺不断涌现，为增长提供了前所未有的机会。
利用人工智能实现超个性化
人工智能 (AI) 正在通过大规模实现超个性化来彻底改变 ABM。AI 算法可以分 比利时 WhatsApp 购物数据 析大量数据以识别模式和偏好，从而使营销人员能够精确地针对个人账户定制内容和消息。
主要见解：
动态内容生成：人工智能可以实时生成个性化内容，确保相关性并增加参与度。
预测分析：利用人工智能预测账户行为并相应地定制外展，提高转换的可能性。
自动化个性化：自动化个性化流程，减少人工工作量并确保各个接触点的一致性。
针对目标营销活动的高级分析
利用高级分析对于识别和优先考虑高潜力账户至关重要。通过分析来自各种来源的数据，金融服务公司可以深入了解账户行为和需求，从而推动更有针对性和更有效的活动。
主要见解：
数据集成：集成来自 CRM、社交媒体和其他平台的数据，以创建每个帐户的综合视图。
细分和评分：根据特定标准细分账户，并使用评分模型优先考虑最有前景的账户。
活动优化：持续分析活动绩效数据以改进策略并改善结果。
多渠道编排
多渠道方法对于在客户最活跃的地方接触客户至关重要。协调各个渠道的努力可确保信息传递的一致性，并最大限度地发挥您的活动的影响力。
主要见解：
综合营销活动：开展综合营销活动，实现电子邮件、社交媒体、网络研讨会和直邮之间的无缝过渡。
跨渠道跟踪：实施跟踪机制，监控跨渠道的参与度并实时调整策略。
统一消息传递：确保消息传递的一致性，并且强化整体叙述，无论通过哪个渠道。
利用意图数据
意向数据提供了宝贵的见解，让您了解哪些账户正在积极寻求您的金融服务公司提供的解决方案。通过了解意向信号，您可以优先联系最有可能转化的账户。
主要见解：
行为跟踪：跟踪内容下载、网站访问和社交媒体互动等在线行为，以衡量兴趣。
及时参与：当账户的意向信号表明准备购买时，在适当的时刻与账户进行互动。
定制外展：根据特定意向数据定制外展工作，确保您的信息满足帐户的当前需求。
拥抱 ABM 技术
投资 ABM 专用技术可以简化流程并提高营销活动的有效性。这些工具提供从帐户识别和定位到个性化和绩效衡量等各种功能。
主要见解：
帐户识别：使用 ABM 工具根据预定义的标准识别和确定高价值帐户的优先级。
个性化引擎：利用个性化引擎大规模提供定制的内容和体验。
绩效仪表板：利用绩效仪表板来跟踪和分析活动指标，为持续改进提供可行的见解。
协调销售与营销
要使 ABM 真正有效，销售和营销团队之间必须紧密协作。这种协作可确保两个团队朝着共同目标努力，并分享可增强整体战略的见解。
主要见解：
共同目标：建立共同目标和 KPI，以协调努力并衡量成功。
定期沟通：促进销售和营销团队之间的定期沟通和反馈循环。
联合战略：制定充分利用两个团队优势的联合战略和客户计划。
持续创新与适应
金融服务格局在不断变化，您的 ABM 策略也应如此。持续创新和适应是保持竞争优势和推动持续收入增长的关键。
主要见解：
市场趋势：随时了解最新的市场趋势并相应地调整您的策略。
技术采用：采用可以增强您的 ABM 工作的新技术和工具。
反馈机制：实施反馈机制来收集客户的见解并改进您的方法。
结论
创新的 ABM 技术为金融服务公司提供了一种推动收入增长的强大方法。通过利用 AI 实现超个性化、利用高级分析、协调多渠道活动、利用意图数据、采用 ABM 技术、协调销售和营销以及不断创新，您可以提升营销工作并获得可观的回报。
