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事实证明，对于希望改善招生流程、培养更好的关系和推动更个性化参与的教育机构来说，基于账户的营销 (ABM) 可以带来翻天覆地的变化。然而，与任何战略计划一样，必须认真衡量 ABM 战略的成功，以确保其能够实现预期成果。在这里，我们探讨了教育机构应跟踪的基本指标，以有效评估和改进其 ABM 工作。

1.目标账户覆盖率和参与度
重要性： ABM 的基础是识别和吸引高价值账户。衡量覆盖率和参与度有助于确定您的广告活动是否有效地与目标学校、学区或教育机构建立联系。

跟踪指标：

账户覆盖率：跟踪 ABM 工作涉及的目标账户的百分比。
参与率：衡量您的内容和通信从目标帐 丹麦 whatsapp 号码数据 户获得的互动水平，例如电子邮件打开率、点击率以及在您的网站上花费的时间。
联系人互动：监控每个目标帐户中与您的活动互动的关键决策者和影响者的数量。
2.管道速度和加速度
重要性：加速从初始参与到注册或合作的过程是 ABM 的一个主要目标。衡量渠道速度有助于您了解目标帐户在注册渠道中的移动速度。

跟踪指标：

成交时间：计算目标账户从初次参与到最终注册或合作协议所需的平均时间。
阶段转化率：跟踪注册或合作渠道每个阶段的转化率，以确定目标帐户流失的瓶颈或阶段。
受影响的管道：衡量管道内受 ABM 活动影响的机会的价值。
3.基于账户的收入贡献
重要性：最终，ABM 策略的成功应转化为切实的收入增长。衡量基于账户的收入贡献有助于您将财务成果直接归因于 ABM 工作。


已完成收入：跟踪已成功完成注册流程或签署合作协议的目标账户产生的总收入。
平均交易规模：监控与目标账户达成的交易的平均价值，以衡量您的 ABM 策略在吸引高价值机会方面的有效性。
投资回报率 (ROI)：通过比较产生的收入与 ABM 活动的总成本来计算 ABM 活动的投资回报率。
4.客户生命周期价值（CLV）
重要性：对于教育机构而言，与学生、家长和教育合作伙伴建立长期关系至关重要。衡量 CLV 可帮助您了解 ABM 策略的长期财务影响。

跟踪指标：

保留率：跟踪一段时间内继续与您的机构保持关系的学生或合作伙伴的百分比。
流失率：监控学生或合作伙伴与您的机构脱离关系或终止关系的速度。
终身价值：计算目标帐户与您的机构合作期间产生的总收入。
5.品牌认知和情感
重要性： ABM 不仅旨在提高入学率，还旨在增强贵机构的认知度。衡量品牌认知度和情感有助于您了解目标客户如何看待贵机构。

跟踪指标：

净推荐值 (NPS)：衡量目标账户向其他人推荐您的机构的可能性。
社交媒体情绪：分析与您的机构和 ABM 活动相关的社交媒体提及和参与的情绪。
调查反馈：通过调查收集并分析目标账户的反馈，以了解他们对您的机构及其产品的看法。
6.内容有效性
为何重要：内容是 ABM 的重要组成部分。衡量内容的有效性有助于您了解哪些内容能引起目标账户的共鸣并推动参与。

跟踪指标：

内容消费：跟踪 ABM 内容的浏览量、下载量和分享量。
参与度指标：衡量内容的参与度，例如阅读或查看的时间。
内容影响力：评估特定内容片段通过注册渠道对移动目标账户的影响。
结论
衡量 ABM 策略的成功对于确保您的努力能够有效地实现预期结果至关重要。通过跟踪这些关键指标，教育机构可以获得有关其 ABM 活动绩效的宝贵见解，确定需要改进的领域，并做出数据驱动的决策以增强其整体战略。

了解这些指标不仅可以帮助您实现招生和合作目标，还可以确保您的机构与目标受众建立牢固、持久的关系。

事实证明，基于账户的营销 (ABM) 是一种强大的 B2B 营销方法，它允许企业根据目标账户的具体需求量身定制营销活动。对于能源和公用事业行业来说，这种策略尤其有益，因为交易复杂、价值高，需要精准定位。在本博客中，我们将探讨有效的技巧和策略，以创建针对能源和公用事业行业的高影响力 ABM 活动。

了解能源和公用事业的独特挑战
能源和公用事业行业面临着独特的挑战，需要采用专门的营销方法。这些包括：

监管合规性：处理严格的法规和合规性问题 澳大利亚 whatsapp 手机号码列表 需要彻底了解目标账户并与他们进行清晰的沟通。
销售周期长：高价值交易通常涉及较长的决策过程，需要持续参与。
技术复杂性：该领域的产品和服务通常技术复杂，需要详细且知识丰富的介绍。
多样化的利益相关者：决策涉及各种利益相关者，从技术专家到财务官员和监管机构。
定制您的 ABM 策略
为了有效应对这些挑战，请考虑以下定制 ABM 策略的技巧：

1.账户选择与细分
首先根据规模、位置、监管环境和特定需求等因素识别和细分目标账户。使用预测分析和人工智能工具识别最具潜力的账户。

2.个性化内容和信息
开发直接针对目标客户挑战和需求的内容。个性化的白皮书、案例研究和技术文档可以解决特定痛点，从而显著提高参与度。利用 AI 为同一帐户内的不同利益相关者量身定制消息传递。

3.多渠道参与
实施多渠道方法来吸引目标客户。结合电子邮件营销、社交媒体推广、个性化登录页面和直邮，确保沟通一致且全面。利用 LinkedIn 等平台来定位客户中的特定职位和职能。

4.利用数据和分析
利用高级分析来跟踪和衡量 ABM 活动的有效性。监控参与度指标、转化率和销售周期持续时间，以不断完善您的策略。人工智能分析工具可以提供可操作的见解和预测分析，以预测帐户需求和行为。

高影响力 ABM 活动的实用技巧
1.培养深厚的行业知识
花时间了解能源和公用事业领域的复杂性。这些知识将使您能够创建更相关、更有影响力的内容，从而提高您在目标客户中的可信度和权威性。

2.促进销售和营销之间的合作
确保销售和营销团队密切合作，以协调战略和目标。定期沟通和联合规划会议有助于创建具有凝聚力和吸引力的活动。

3.利用人工智能和自动化
利用人工智能和自动化来简化您的 ABM 工作。人工智能可以帮助识别高潜力账户、大规模个性化内容并提供见解以做出更好的决策。自动化工具可以帮助管理多渠道活动并有效地跟踪互动。

4.注重长期关系
ABM 旨在建立长期关系，而非短期利益。通过提供信息丰富的内容、专家建议和卓越的客户服务提供一致的价值，专注于培养与关键利益相关者的关系。

5.针对 ABM 优化你的网站
通过为目标帐户创建个性化登录页面，确保您的网站针对 ABM 进行了优化。使用动态内容根据帐户特定数据定制用户体验。这可以显著提高参与度和转化率。

衡量成功
要衡量 ABM 活动的成功，请跟踪关键绩效指标 (KPI)，例如：

帐户参与度：监控目标帐户与您的内容互动的频率和深度。
渠道增长：跟踪由于 ABM 努力而实现的销售渠道增长。
转化率：衡量参与账户转化为客户的速度。
销售周期长度：分析由于有针对性的 ABM 策略而导致的销售周期长度的减少。
结论
在能源和公用事业领域开展高影响力的 ABM 活动需要战略性和量身定制的方法。通过了解行业的独特挑战并利用先进的工具和技术，您可以增强营销工作并取得显著成果。专注于个性化内容、多渠道互动和长期关系建设，以最大限度地发挥 ABM 活动的影响力。