1.目标账户覆盖率和参与度
重要性： ABM 的基础是识别和吸引高价值账户。衡量覆盖率和参与度有助于确定您的广告活动是否有效地与目标学校、学区或教育机构建立联系。
跟踪指标：
账户覆盖率：跟踪 ABM 工作涉及的目标账户的百分比。
参与率：衡量您的内容和通信从目标帐 丹麦 whatsapp 号码数据 户获得的互动水平，例如电子邮件打开率、点击率以及在您的网站上花费的时间。
联系人互动：监控每个目标帐户中与您的活动互动的关键决策者和影响者的数量。
2.管道速度和加速度
重要性：加速从初始参与到注册或合作的过程是 ABM 的一个主要目标。衡量渠道速度有助于您了解目标帐户在注册渠道中的移动速度。
跟踪指标：
成交时间：计算目标账户从初次参与到最终注册或合作协议所需的平均时间。
阶段转化率：跟踪注册或合作渠道每个阶段的转化率，以确定目标帐户流失的瓶颈或阶段。
受影响的管道：衡量管道内受 ABM 活动影响的机会的价值。
3.基于账户的收入贡献
重要性：最终，ABM 策略的成功应转化为切实的收入增长。衡量基于账户的收入贡献有助于您将财务成果直接归因于 ABM 工作。
已完成收入：跟踪已成功完成注册流程或签署合作协议的目标账户产生的总收入。
平均交易规模：监控与目标账户达成的交易的平均价值，以衡量您的 ABM 策略在吸引高价值机会方面的有效性。
投资回报率 (ROI)：通过比较产生的收入与 ABM 活动的总成本来计算 ABM 活动的投资回报率。
4.客户生命周期价值（CLV）
重要性：对于教育机构而言，与学生、家长和教育合作伙伴建立长期关系至关重要。衡量 CLV 可帮助您了解 ABM 策略的长期财务影响。
跟踪指标：
保留率：跟踪一段时间内继续与您的机构保持关系的学生或合作伙伴的百分比。
流失率：监控学生或合作伙伴与您的机构脱离关系或终止关系的速度。
终身价值：计算目标帐户与您的机构合作期间产生的总收入。
5.品牌认知和情感
重要性： ABM 不仅旨在提高入学率，还旨在增强贵机构的认知度。衡量品牌认知度和情感有助于您了解目标客户如何看待贵机构。
跟踪指标：
净推荐值 (NPS)：衡量目标账户向其他人推荐您的机构的可能性。
社交媒体情绪：分析与您的机构和 ABM 活动相关的社交媒体提及和参与的情绪。
调查反馈：通过调查收集并分析目标账户的反馈，以了解他们对您的机构及其产品的看法。
6.内容有效性
为何重要：内容是 ABM 的重要组成部分。衡量内容的有效性有助于您了解哪些内容能引起目标账户的共鸣并推动参与。
跟踪指标：
内容消费：跟踪 ABM 内容的浏览量、下载量和分享量。
参与度指标：衡量内容的参与度，例如阅读或查看的时间。
内容影响力：评估特定内容片段通过注册渠道对移动目标账户的影响。
结论
衡量 ABM 策略的成功对于确保您的努力能够有效地实现预期结果至关重要。通过跟踪这些关键指标，教育机构可以获得有关其 ABM 活动绩效的宝贵见解，确定需要改进的领域，并做出数据驱动的决策以增强其整体战略。
了解这些指标不仅可以帮助您实现招生和合作目标，还可以确保您的机构与目标受众建立牢固、持久的关系。
