他们选择劣质产品或服务的弊

[ritu800]

您的挑战在于，您无法对消极的人使用积极的销售方法。他们无法体会您所描述的好处，因为他们过于关注成本和风险。他们看不到您描绘的美好未来，因为他们所能想象的只是一个一切都出错的未来。

那么你该如何向一个消极思考者推销产品呢？用消极的方式。
是的，你必须 180 度大转变。专注于引起他们共鸣的事情。

提醒他们什么都不做的危险。警告端。解释您的产 准确的手机号码列表 品如何降低他们的风险并保护他们已有的东西。

不要谈论你的产品或服务如何帮助他们获得更多他们想要的东西，而要谈论它如何帮助他们减少他们不想要的东西。不要向他们展示它如何使他们朝着他们想要的目标前进，而要向他们展示它如何使他们摆脱他们害怕的结果。

你如何判断你的潜在客户是否是一个消极思考者？
在进行需求分析时，听听他们的意见。他们是否很难描述自己的目标，却滔滔不绝地谈论自己的挑战？

他们是否有很多顾虑和担忧？他们皱眉的次数是否比微笑的次数多？他们是否已经长期推迟对这个问题采取行动？答案是肯定的，他们是消极的。

让我明确一点：这不是坏事。他们就是那样的人。事实上，消极思考是有价值的。（我的朋友克雷格·普莱斯有一本关于这个主题的好书：《半杯：现实主义者指南》。）对于我们这些积极思考的人来说，这似乎很陌生。就像我们对积极事物的关注对他们来说很陌生一样。

这意味着，如果我们想提高销量，就需要适应他们的思维方式。对于大多数销售人员来说，消极销售需要练习，因为我们并不擅长。但如果你努力，我相信你一定能成功。