什么是鲨鱼周？
不，我说的不是探索频道让我们连续一周目不转睛地盯着电视，一边看大白鲨跃出水面，一边想知道巨齿鲨是否还在。我说的是我们的营收机构 Demandbase 的鲨鱼公司用整整一周的时间专门进行勘探和建设渠道。在 Demandbase，我们致力于鲨鱼周。全力以赴。
几年前，我们注意到，从上一季度末到下一季度，销售渠道数量下降是一个大问题，让我们不得不努力追赶。我们决定采取措施，于是鲨鱼周应运而生。SDR、AE、CSM、客户经理、市场营销和高管团队都参与其中，冰岛电话号码资源 以确保我们的销售渠道走上正轨。这已经成为 Demandbase 的一大亮点。每个人都为鲨鱼周而兴奋。我们穿上鲨鱼服装（好吧，我就是这么做的），举办比赛，并为获胜者颁发 SPIF！它确实为我们每年的季度带来了活力。
潜入水中，水很棒！
如果您想了解如何将鲨鱼周带入自己的公司，请查看以下 6 条提示。不要害怕联系我们并询问我们是如何做到的，我们不会咬人！
1. 获得高管的支持：鲨鱼周最棒的部分之一就是高管们的投入程度。他们知道这对我们公司的目标有多重要，所以他们会表彰表现最好的人，让那些值得关注的人得到关注，甚至自己也参与到潜在客户挖掘中来。如果你的高管（甚至董事会）不愿意参与，你就无法获得组织的支持。我保证他们会喜欢的。
2. 设定目标：Shark Week 旨在帮助您提前完成季度任务并立即建立销售渠道，这样您就不会落后。我建议构建仪表板来跟踪本周的目标并创造竞争精神，同时让每个人都有值得庆祝的事情。在 Demandbase，我们将 Shark Week 目标与其他公司计划相结合。例如，我们的 CSM 在销售渠道中扮演的角色并不多，但他们非常关心我们的客户宣传计划。因此，我们为他们举办了一场比赛，并向为该计划签约最多人的 CSM 颁发销售业绩奖励基金 (SPIF)。
3. 使用 Demandbase One 进行优先排序：如果收入组织没有在 Shark Week 期间找到合适的目标客户并确定其优先顺序，Shark Week 就不会成功。在 Shark Week 前一周，我们会在 Demandbase One 中列出清单，为团队提供预订会议所需的工具。我们倾向于依靠 MQA 帐户和高管道预测评分帐户来让我们走上正轨并轻松预订会议。
4. 协调您的营销/销售团队：如果没有销售和营销团队的共同努力，创建有助于推动会议和渠道的计划，鲨鱼周就不会成功。营销帮助我们为鲨鱼周做好准备，销售可以通过任何方式推动以获得回应：直接邮寄活动、网络研讨会、活动等。
这是我们在收入组织会议上用来开始一周并让每个人都参与进来的资料：
5. 人人都是鲨鱼：在 Demandbase，我们相信组织中的每个人都可以帮助进行潜在客户挖掘。我们围绕公司计划为收入团队举办特定竞赛，但我们也为工程师、支持、人力资源等所有人提供参与的机会。一个技巧是让营销人员围绕他们的一个计划创建一个社交帖子，每个人都可以分享，无论角色如何，参与度最高的人都会赢得奖品。
6. 让一切变得有趣！！：这个计划旨在让每个人都兴奋起来。作为鲨鱼周的领导者，我的老板杰伊·图埃尔和我买了鲨鱼套装（想想凯蒂·佩里超级碗中场秀），每天早上穿着它们拍摄视频，回顾谁表现良好，谁赢得了鲨鱼周。我们还建立了一个 slack 频道，我们在那里发布鲨鱼 gif，像大卫·爱登堡一样说话，玩得开心。建立管道很难。鲨鱼周让它变得有趣。
鲨鱼周促销活动
需要更大的船吗？
我有很多关于如何组织鲨鱼周的技巧和详细的计划，我很乐意与大家分享。如果您有兴趣了解有关鲨鱼周的更多信息，请通过 [email protected] 联系我们，我们会安排我和我的营销合作伙伴进行通话，让奇迹发生。祝您鲨鱼周快乐！！
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