值得庆幸的是，如果你采用正确的策略，数字 B2B 营销确实有效。遗憾的是，也许并不令人意外的是，B2B 营销人员总是会犯数百个错误。以下是六个最常见的错误以及如何轻松避免它们。
认为客座发帖只关乎数量，而非质量
作为一种营销媒介，客座发帖随着时间的推移变得越来越复杂。过去，你可以大量发布充斥着链接的帖子，然后将它们发送到内容农场网站，加入成千上万个类似的帖子。由于算法的不断发展和互联网用户的日益精明，那些日子已经一去不复返了。
Essayroo和UKWritings的 B2B 作家 Michael Kano对我们说了这样一番明智的话：“即使你每周能写出七篇文章，但如果质量不佳，它们也不会被接受访客帖子的流量最大的网站接受。然后，即使你找到了一个网站来接受你的隐藏反向链接的特洛伊木马，人们受到启发去阅读和点击的可能性也微乎其微。这意味着，如果你想使用访客帖子进行 B2B 营销，你必须投资于质量，而不是数量。”
因此，不要每周写大量的客座帖子，而要坚持为你熟悉的高质量、值得信赖的网站撰写原创客座帖子。将其他帖子保存到你的作品集中。
忘记 Facebook
有时，B2B 营销人员会错失机会，因为他们太努力地不想成为 B2C 营销人员。虽然可以使用不同的策略和媒介，但有一些特定的渠道可以同时满足这两种需求，尽管你的先入之见并非如此。
以 Facebook 为例：典型的 B2C 平台，对吧？Facebook 肯定只用于分享猫咪照片和父母发布孩子的毕业照，对吧？嗯，不完全是。作为最大的社交媒体平台（是的，即使在 2021 年）的好处是，您的绝大多数客户很可能都会使用 Facebook，这意味着不在那里进行营销将错失巨大的机会。除此之外，Facebook 自己也表示，商业决策者每天活跃的可能性是普通用户的两倍。
许多 B2B 营销人员避免使用 Facebook 的原因可能是他们没有看到他们期望的立竿见影的效果。如果使用得当，Facebook 可以成为 B2B 营销的强大工具，但效果可能需要数周或数月才能显现。将其作为均衡营销策略的一部分，您就会注意到效果。
您不必费力地为 Facebook 量身定制所有帖子。但是，如果您在 Facebook 上留下帖子链接，然后忘掉它，您可能会不时看到来自社交媒体巨头的流量出现一些令人惊讶的高峰，当人们偶然发现他们认为相关的帖子并分享它时。
跟随队伍
虽然在 Facebook 上关注您的受众当然是个好主意，但不要因为其他营销人员已经这样做而错误地跳入社交媒体。当涉及到任何类型的营销时，很容易回到既定的路径，而不会质疑它是否对您的特定业务和客户群有价值。社交媒体营销尤其如此，第一步似乎是在四大平台（Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Instagram）上建立帐户，无论您的受众是否使用这些平台。
这正是受众研究真正重要的地方。如果你的目标市场不使用 Instagram 账户，那么投入精力是没有意义的。这也适用于国际销售；你可能会发现你在一个国家的主要平台在另一个国家几乎没有使用。教训是不要轻信任何内容，不要在没有证据的策略上花费时间和资源。
确实，如今 B2B 营销越来越随意，社交媒体也为企业提供了许多工具。尽管如此，使用任何社交媒体仍然需要花费大量时间和精力，因此，只有当您确信社交媒体能为您带来巨大好处时，才使用社交媒体。
范围太广
作家库尔特·冯内古特曾经概述过他的写作规则，其中一条就是只为取悦一个人而写作。“如果你打开一扇窗户，向全世界表达爱意，那么你的故事就会得肺炎。”B2B 营销也是如此：如果你将营销框架设计得尽可能广泛，那么你的内容就会因此而缺乏吸引力。
这是因为你的信息被稀释了。你试图吸引的人越多，匈牙利电话号码资源 你所能承受的针对性就越低，这意味着你既吸引了不感兴趣的人，又失去了感兴趣的人。另一方面，如果你能针对一个狭窄的群体进行精准营销，那么你接触到的人就会更少，但销售额会更高。
如果您确实有多个想要覆盖的市场，请为每个市场制定单独的针对性广告系列。使用产品和行业关键词来吸引想要解决特定问题的用户。通过向客户展示您了解他们的挑战并有解决方案来克服这些挑战，具体性可以让您与客户建立更深入的联系。
如前所述，让您的文章适合网站现有的受众非常重要，因此，保持具体性以及做到这两点将确保您的内容有趣，并被合适的人阅读。
测试不够
“你应该对所有东西进行 A/B 测试，” Academized和OXEssays的技术博主 Flow Dan 说。“A/B 测试是一项礼物，它可以扩大你的覆盖面、提高参与度并增加收入，而且它是免费的！”
出于某些原因，很多公司没有充分利用 A/B 测试。它不需要你花钱——免费服务包括 Adwords 和 Google Optimize 等——而且它可以对从点击率到转化率等所有方面产生巨大影响。尝试在广告中替换一两个词，看看有什么不同。
如今，互联网总体上一直在变化，包括 SEO，因此，当您尝试时，掌握这些变化肯定会带来很大的不同。
