在迁移到 Demandbase 之前，Matillion 有一个针对大约 30 个目标账户的手动 ABM 程序。他们从多个来源获取这些账户的数据，包括 CRM、广告平台、网络研讨会平台和营销自动化平台等。由于部门只有一个人，他们无法有效地分析这些数据并采取行动。
Matillion 需求生成高级总监 Sonya Hansen 表示，
“我们发现这需要太多的手动工作。我们花费了大量时间来查找数据，香港电话号码资源 而不是优化我们的程序。我们知道我们需要一种能够将所有这些东西整合在一起、整合基于帐户的营销体验并将销售纳入其中的东西。”
Demanbase，基于账户的体验，销售和营销
寻求完整的 ABM 解决方案
最后，他们的手动程序为少数账户带来了惊人的效果。但是，随着雄心勃勃的增长目标和规模扩大一倍的销售团队，团队知道他们需要快速扩大规模。他们知道他们需要一套完整的解决方案，将营销和销售工作结合在一起，并且每个人都可以支持。当他们开始评估支持其目标的解决方案时，他们利用这个机会让销售和销售运营部门参与进来，使他们能够进行战略和意识形态的转变，将营销和销售职能视为一个整体，而不是传统渠道中不相连部分的所有者。
利益相关者研究了从 A 到 Z 的所有工具，所有工具都声称能够做与基于帐户的营销相关的任何事。
索尼娅说，
“最终，我们想要一个大家都能接受的解决方案，并决定采用 Demandbase。销售和营销团队都同意，在比较了目标（使销售人员能够花更多时间处理优质潜在客户并将所有数据源集中到一处）后，没有其他单一解决方案能够兑现这一承诺。”
与 Demandbase 合作意味着销售和营销同步进行
“这是一个可以与我们一起成长的解决方案。随着我们业务的扩大，Demandbase 将能够支持我们扩大规模，而不必在 6、12 或 18 个月内拆除并更换功能不太强大的工具来支持我们基于帐户的营销工作，”Sonya 说道。“如今，销售和营销部门正在齐心协力，以流畅的动作瞄准买家的旅程。Demandbase 为我们提供了一条通往真正基于帐户的体验营销的道路。”
我们的 B2B 成功案例不言而喻。
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