我非常提倡从瀑布方法开始：
我的目标是什么？
我的哪些关键举措支持这些目标？
哪些关键策略可以推动这些举措向前发展？
为了支持这些策略，我应该确保涵盖哪些具体活动？
推动需求和收入的六大关键举措
假设您的主要目标是推动需求和收入（理所当然）。为了实现这些关键目标，您应该利用六个关键举措（或成功驱动因素）：
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1. 可衡量的业务目标：不是营销目标，而是业务目标。当然，您希望推动营销成功（例如，提高知名度和参与度），但 ABM 的全部目的都是推动真正的业务成果，例如提高营销效率和增加收入。
2. 瞄准最佳机会：营销人员经常撒大网，希望能够捕获几条大鱼。克罗地亚电话号码资源 但用鱼叉而不是网捕鱼可以让你专注于最佳机会，并且比传统营销策略的每次购买成本更低。
3. 销售和营销协调：营销部门将线索抛给销售部门并认为“我的工作已经完成”的日子已经一去不复返了。如今有太多有价值的见解可供利用，例如意图和参与度数据，营销部门可以与销售部门共享这些见解，以便更快地达成更多交易。
4. 完整的旅程方法：几乎不了解您的受众应该与与您高度互动的受众区别对待。拥有特定策略来提高知名度、参与度和转化率的 ABM 团队将获胜。
5. 个性化体验：数据显示，相关性很重要。B2B 买家更有可能考虑与其行业和独特痛点相关的信息和优惠。事实上，如今的 B2B 买家期待这种个性化体验。
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6. 提供可付诸行动的洞察的衡量和报告：传统营销人员通过计算活动来衡量成功（例如，我们本季度提供了 100 万次展示或产生了 500 个新线索），但 ABM 旨在产生影响。例如，观察和报告意向数据的峰值更具可操作性。我们可以利用这种改进的报告来帮助销售人员确定其推广活动的优先次序并进行个性化，从而获得更多会议。
如果您的 ABM 团队始终致力于这六个关键成功驱动因素，那么您很可能会取得更好的业务成果，例如提高营销效率和增加销售收入。有关如何优化 ABM 方法的更多指导，请查看这些资源并实施本文中的提示以加速您的增长驱动因素。
