叛逆营销
这 12 个步骤由所有成功营销人员共同拥有的 4 个特质构成。这些是营销界很酷的 CATS，CATS 是勇敢、巧妙、深思熟虑和科学的首字母缩写，您会在书中看到许多这样的 CATS。首先是 David Friend，他是 Carbonite 等 6 家公司的创始人，您将在第 1 章中见到他，经我许可转载如下。尽情享受吧！
第 1 章：清除杂乱
摘要：营销已变得异常复杂，但效率却不高。做营销界的近藤麻理惠吧。简单和专注是你的新宠。芥末。一种日本根茎，让辣根显得平淡无奇。与寿司和生鱼片搭配极佳。有些人可能还记得 1999 年百威广告中的“Waaasaabeee”这个词。芥末。只有六个字母。但是，请向埃默里尔致歉，哦，太糟糕了！
2017 年 1 月，两位企业家聚集在波士顿的一间小办公室里。他们进行了一场营销主管迈克尔·韦尔茨 (Michael Welts) 期望与老板大卫·弗伦德 (David Friend) 进行的对话。这并非事先计划好的。大卫只是偶然走进来，发现迈克尔正在白板上写字。迈克尔就是这么做的。他喜欢用白板思考问题。大卫则喜欢创业中的创造性部分。
那时，大卫·弗伦德已经联合创办了五家公司，这些公司都成功退出。换句话说，这些公司要么被出售，要么上市，大卫赚了很多钱，多到他可以创办没有官方品牌、没有外部资金的公司。大卫联合创办的公司之一是 Carbonite，如今，Carbonite 是一家市值数十亿美元的上市公司，但 2005 年，Carbonite 曾只是一次偶然的机会引发的一个想法。
这些事故并不罕见，也不会危及生命。只是令人烦恼。首先，弗伦德女儿的电脑崩溃了，刚刚完成的学期论文也因此被毁，威胁到她毕业。然后，弗伦德之前创办的五家公司的联合创始人杰夫·弗劳尔斯也经历了类似的情况，他妻子的电脑坏了，毁掉了他们小时候的照片。对于这两个家庭来说，这些电脑事故是痛苦的。对于弗伦德和弗劳尔斯来说，它们也是一种激励。为什么没有一种简单的方法让他们的家人备份文件呢？那一刻，Carbonite 的简单想法诞生了，它由两个词组成：“轻松备份”。有了这个想法，弗伦德和他的联合创始人面临的下一个挑战是想一个名字。
弗兰德讨厌捏造的名字、拼写错误的名字、无趣的名字、包含“科技”一词的名字以及过长的名字。对弗兰德来说，给公司起名字就像在流沙中寻找一根针。这项工作不是基于人工智能的，也不是外包的。而是依靠纯直觉，再加上大量的咖啡因，从成千上万个选项中挑选出来。这种方法在 2006 年诞生了“Carbonite”。容易拼写。容易记住。一个坚如磐石的名字。印度尼西亚电话号码库 一个具有真正含义的名字，能唤起一种牢不可破的安全感。因此，毫不奇怪，十一年后，弗兰德渴望与迈克尔·韦尔茨一起采用这种方法。回到白板前。韦尔茨写了几百个名字。这是一份简短的名单。
他们一起审阅了超过一千篇文章。然后在 2017 年那个冬日，他们偶然发现了“芥末”这个词。砰！时间停止了。好吧，不是字面意义上的停止，但韦尔茨确实记得那是“我永远不会忘记的神奇时刻”。弗伦德和韦尔茨都知道这就是这个名字。简短。令人难忘。与众不同。而且很辣。这是他们想要建立的“热云存储”公司的完美名字。
回顾一下，David Friend 和他的联合创始人 Jeff Flowers 已经做出了大胆的决定，进军亚马逊网络服务 (AWS)。是什么给了他们勇气？他们坚信，他们能够以清晰而深刻的简单价值主张颠覆云存储市场：他们的服务成本是 AWS 的五分之一，速度是 AWS 的六倍。没有技术术语。只有朴实的英语。加上一个有煽动性的名字，你就拥有了另一个价值 10 亿美元的成功故事的秘诀。
业余时间，大卫·弗伦德教授创业课。他给有创业想法的学生布置的第一项作业是什么？写一份广告牌文案来描述你的公司。将公司的承诺写在八个字以内。如果学生做不到这一点，如果他们不能用连祖母都能听懂的几个词来解释公司，弗伦德会告诉他们放弃这个想法，重新开始。保持简单。
