销售人员实施零销售时的六步行动计划
您已阅读了所有公司和产品资料。您已听取了其他销售代表的演示，并浏览了所有能找到的相关常见问题解答。您终于可以拿起电话开始行动了！
您因为能得到一些生意而兴奋得嘴唇发抖，但事情并不按计划进行。
第一周，你有很多活动来打下基础。第二周到来时，你增加了更多活动，但没有任何进展。第三周，你查看统计数据，开始觉得这并不像你想象的那么容易。
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到了第四周，你的生意开始下滑，因为其他人开始关门了。到了第五周，你的生 韩国电话号码库 意已经很火爆了，你甚至考虑打电话给妈妈，让她帮忙买东西。
第六周的结果并没有什么好转。你打电话也没用。你甚至做了演示，但收效甚微！到了第七周，你开始怀疑自己的基本销售能力。
到了第八周，你就准备放弃了——大狗把你吃了。
这听起来熟悉吗？在过去的 20 年里，我已经见过数百次这种情况了。这可能很有挑战性，但不要失去希望！这是当你在做工作但没有获得任何销售时可以采用的六步行动计划。
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通过一个简单、连贯的销售计划概述贵公司的销售策略。
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当你没有销售时该怎么办
相信你自己。
回顾您的目标，记录您的统计数据并进行比较。
确保你有成长心态。
做好小事。
与您的经理一起回顾您的进度。
与经历过此事的其他代表联系。
1.相信自己。
如果你没有信心，那么在销售低迷期坚持下去几乎是不可能的。你必须对自己和自己的销售敏锐度有信心——坚信自己有能力巧妙地度过艰难的时期。
确保自己能够评估自己的情况、适应情况并重回正轨。“没有销售”并不一定反映出你是一名销售人员。这通常与你的心态、你付出的努力程度、你采用的策略以及其他因素有关，只要你经过思考和坚持，你就能调整这些因素。
如果您确信问题在于您天生缺乏销售技能，那么就很难下定决心做出这些改变。
2. 回顾您的目标，记录您的统计数据并进行比较。
在尝试弥补个人销售工作中的失误时，了解对您的期望非常重要。回顾您的目标，提醒自己应该实现的具体里程碑，并在开展销售工作时，记录您相对于这些基准的表现如何。
拥有这个参考点可以为你提供明确的目标，帮助你理解和欣赏你正在取得的进展。它让你看到你可能正在取得的进展，当你开始改进你的努力并达成交易时，你可以获得急需的士气提升，帮助你渡过难关。
3.确保你有成长心态。
这一点与此列表中的第一点类似。它是指保持积极主动的心态，这将推动您克服面临的障碍并不断改进您的销售工作。
把挑战当作学习经验，克服任何挫折，接受批评但不要让批评打击你的士气，欣赏和学习同龄人的成功。
成长心态既可以帮助您度过销售困难期，也可以让您为团队的整体努力和整体文化做出建设性的贡献。
4.做好小事。
关注细节是提高销售业绩的关键。填写销售电话报告等内容时要特别仔细。在进行电话前规划时要考虑所有可能的情况。
了解您的团队所利用的销售流程或方法的来龙去脉，并采取任何其他措施，确保与您的销售工作如何开展相关的一切都得到妥善处理。
能够解决小问题是您几乎完全可以控制的销售工作的一个方面。它不依赖于潜在客户不可预测的行为或您可能犯的错误。
这完全是努力的问题。确保你尽一切努力来改善你平淡无奇的销售业绩——这是少数几个完全由你能力改变的因素之一。
5. 与您的经理一起回顾您的进度。
纪律显然是让您的销售工作充满活力的一个重要因素，但这种特质往往不会自然而然地出现。可能需要一点努力才能实现这一点——某种程度的责任感。
在许多情况下，与管理层一起跟踪您的进度并找出需要改进的地方可以让您保持警惕并为您指明正确的方向。
