在他们最近的网络研讨会《神奇的 ABX 药水》中，Tenessa 和 Tom 携手为观众提供了一场端到端的支持会议，即使是 ABX 业余爱好者也可以在这一市场进入策略的魔力上打下坚实的基础，并有信心在整个 B2B 客户生命周期内协调相关且值得信赖的营销和销售活动。
谈到信任部分——我认为 ABM 和 ABX 在过去两年中发生了变化，我们确实希望确保在买家所在的地方与他们会面。我们希望利用我们掌握的所有数据和见解来创造真正令人惊叹的体验，让我们的客户和潜在客户信任我们并愿意与我们做生意。
特内萨·洛克纳
好女巫还是坏女巫？
虽然在这个恐怖的季节里，要区分好女巫和坏女巫可能并不容易，但我们可以更轻松地客观地判断我们是否在处理良好的数据基础。无论出于何种目的，好的数据必须满足四个标准：
具有可操作性：采取能够推动关键业务成果的行动。
准确：如果您认为在没有任何数据的情况下做出决策会产生问题，那么请尝试使用错误的数据来做决策 。
完整性：提供短期和长期的综合概述 。
及时：在需要时获取见解，并与不断变化的市场保持同步 。
一旦您知道您的数据满足所有这些要求，下一步就是标准化数据输入过程，以便您可以衡量坏苹果与坏苹果，并且您的结果不会对您造成任何欺骗。从一开始，您就应该确保始终保持一致：
命名约定
字段类型
目标帐户分类
理想的客户资料
帐户/人员分配
最重要的是：团队合作使梦想成真，萨尔瓦多 电话号码库 因此请纳入并鼓励您的营销和销售团队的整合和协调！
人人为我，我为人人
在客户生命周期中，每个人最可怕的噩梦就是潜在客户从营销阶段过渡到销售阶段时手忙脚乱。好消息是，解决这个问题并不复杂——甚至不需要满月或穿越时空去寻找过去时代的食材。成功的买家旅程体验的关键是：整合。让所有与生命周期相关的人都参与进来，从销售和营销开始。
多年来，公司的团队一直各自为政，对业务的其他领域了解有限，这反过来又限制了他们相应地准备、采取行动或做出反应的能力。在组织 2022 年的行动手册时，您的首要任务应该是建立 ABX 领导团队，并随时让这些领导者了解情况。在部署您的市场营销战略时，应利用以下领域来了解情况：
销售量
营销
运营
客户成功
这将需要许多组织改变动态，但必须尽早改变。现在是时候放弃我们几十年来一直坚持的接力棒传递/交接流程，转向协调：你的领导团队在现场，任何人都可以在有机会发挥出色时介入。换句话说，正如汤姆精辟地解释的那样，“如果你要和你的朋友一起去讨糖果，你需要计划好要去哪些房子，这样 (1) 你们不会都去同一所房子，(2) 你们有
