Благодаря социальным продажам компании могут строить связи в широком масштабе. Специалисты по продажам присоединяются к группам, комментируют посты и делятся преимущества использования списка телефонных номеровиндонезии контентом, чтобы создавать и развивать отношения с потенциальными покупателями по всему миру.
Переход от частных способов взаимодействия к более публичным каналам облегчает построение отношений с более крупной группой; однако прямое взаимодействие более эффективно способствует укреплению доверия по сравнению с развитием отношений в сети.
Составление списка
Традиционные продажи предполагают создание списков потенциальных клиентов с использованием внутренних и внешних ресурсов на протяжении многих лет, в то время как социальные продавцы используют расширенные возможности поиска социальных платформ для поиска заинтересованных потенциальных клиентов.
Оба рискуют нацелиться на не тех лиц, принимающих решения. Например, Великая отставка скомпрометировала списки потенциальных клиентов торговых представителей независимо от их стратегии. Для представителей крайне важно регулярно обновлять свои списки потенциальных клиентов.
Цикл продаж
Цикл продаж часто длиннее в традиционных продажах, если продавец обращается к потенциальным клиентам, когда они не готовы принять решение о покупке. В этом случае построение отношений для убеждения лица, принимающего решение, занимает больше времени.
Однако торговые представители могут сократить цикл продаж, включив социальные продажи в свою стратегию. Они могут связаться с потенциальными клиентами в момент необходимости, предоставить им нужную информацию и быстро их взрастить, чтобы они продвигались дальше по воронке продаж .
