作為企業主和企業家，我們是否經常聲明以下內容：
“問題是我沒有足夠的時間/資源/金錢/來獲得我需要的結果。”
商業乃至生活的有趣之處在於，尤其是當你建立自己的事業時，似乎永遠都不夠——通常是時間和金錢。
企業家精神意味著總是有更多的事情要做，而且很多時候要做的事情更少。
業務成長的關鍵是找到能讓您利用現有資源實現成果的路徑、流程和系統。
利用影響力並使用調查方法來超越您的目標。經 意大利電話 營企業的槓桿意味著利用 80/20 法則或帕累托原則的力量。
對於那些不熟悉這一原理的人來說，它指出，對於許多事件，大約 80% 的影響來自 20% 的原因。
80/20 規則
那麼如何以實際的方式使用這個框架來幫助您事半功倍呢？我在這裡詳細介紹了我作為企業家所使用的策略的想法，以真正幫助我的企業完成任務。
制定主要和次要槓桿
與大多數策略一樣，明確定義您的目標或結果是至關重要的第一步。這一步無需解釋。
一旦目標確定，通常會發生的就是行動。活動開始，任務記錄並實現可交付成果。這不是可利用的方法。這是浪費資源的做法。
可利用的方法意味著在定義目標後，您需要詳細說明以下資訊：
知道需要做什麼
知道需要如何完成
了解需要完成的順序
了解執行需要完成的任務所需的資源
建立一個公式來實現結果
根據公式實施/採取行動
觀察、監控、記錄
精煉和拋光
為了實現任何目標，總有主要槓桿和次要槓桿。
主要槓桿是花費 20% 的努力並產生 80% 的結果。次要槓桿需要 80% 的努力，但只能貢獻 20% 的結果。
發展業務的工作是找出主要槓桿和次要槓桿。如果不執行上述前七個步驟，您就無法做到這一點。
尋找正確的公式
如果沒有食材和配方，您將永遠無法有效且有效率地每次都能生產出同樣高品質的「巧克力蛋糕」。
對於任何給定的任務或目標，都有一個槓桿公式——大多數人看不到它，因為他們不看！
查看公式的最佳方法之一是清楚了解哪些內容不起作用。歷史對於事後的洞察力來說是驚人的。俗話說事後諸葛亮給每個人20:20的視野。
對於大多數事情來說，實現結果有很長的路要走（80% 的努力，20% 的回報），也有捷徑（20% 的努力，80% 的回報）。
為了找到捷徑，您需要能夠消除貢獻很小的步驟。為了獲得這種洞察力，您需要能夠理解每個步驟、其貢獻以及在最終結果中的作用。
透過一個例子
那麼，如何收集找到主要槓桿並消除次要槓桿所需的見解？
讓我們來看一個例子：
情境：成長策略 – 推銷電話 – 目前結果90% 失敗率
需要做什麼？找到潛在客戶並打電話給他們，看看他們是否對您銷售的產品感興趣。
開展這些活動的最佳流程是什麼？注意事項：
理想的組織
決策立場
打電話的時間
您的產品解決的最迫切的問題
進行這些活動的最佳順序是什麼？研究、腳本開發、測試實施、推出然後評估
誰是開展這些活動的最佳人選/資源？注意事項：
高級或初級
有經驗或無經驗
銷售人員或操作人員
提出假設
現在我們已經確定了所有變量，我們需要提供一個假設或公式。
根據我的經驗，大多數人都是從目標開始，對需要做什麼有一個大概的了解，然後就開始了。
當然，這種方法沒有固有的問題。它唯一缺乏的是系統化的調整方式。
開始新事物或第一次做某事總是有其問題。快速取得成功的方法是了解必須改變哪些變數才能獲得事半功倍的槓桿作用。
尋找可利用的組件
在我們正在研究的範例中，90% 的失敗意味著某些東西不起作用。
如果您還沒有確定可利用的組件，那麼就無法達到 80/20 規則。
可利用的組件：
目標清單
通話時間
撥打電話的人的技能
呼叫方法—腳本/策略
你還能想到其他的嗎？
衡量影響
接下來，讓我們根據對成功的影響（槓桿）來分配一個百分比：
目標清單 50%
通話時間 10%
接聽電話的人的技能 10%
通話方法 – 腳本/策略 30%
百分比分配清楚地表明，這個過程中最重要的組成部分是目標清單。
要做好這項任務，活動的成功率就會呈指數級上升——這就是你有影響力的地方，可以應用 80/20 法則。
推銷電話的公式必須基於以下方面的最大努力和精力：a) 打電話給誰的目標列表，然後 b) 根據所說內容制定策略或腳本。
如果對這兩件事進行衡量和監控，那麼成功的速度就會加快，成功率也會提高。
重點
總是會有動力去做更多、取得更多、完成更多。
關鍵在於如何以更少的努力、更少的時間、更少的資源和更少的壓力，做得更多、取得更多成果、取得更多成就。
除非您分解活動的各個組成部分，否則您可能永遠無法找到可利用的部分來應用 80/20 規則並找到導致成功的效率！
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