Допустим, вы платите за рекламу, которая будет транслироваться во время Суперкубка. Потенциальные клиенты видят эту рекламу, а затем крошечная часть из них покупает ваш продукт. Это просто, не так ли?
Проблема в том, что это также безумно дорогой способ представить свое предложение целевой аудитории. Хотя большинство зрителей ожидают и даже наслаждаются рекламой во время Суперкубка, когда она крутится снова и снова, прерывая другие игры или любимые телешоу, это просто деструктивно. Тактики исходящего маркетинга всегда деструктивны.
Но что, если вместо того, чтобы навязывать людям свое Число данных whatsapp в Бенине: 5 миллионов предложение, когда они об этом не просят, вы могли бы использовать ценный контент, чтобы привлечь их, когда они захотят прийти к вам ?
Вы можете: это называется входящий маркетинг. Конечно, это займет некоторое время, чтобы начать, но как только у вас появится заинтересованная аудитория потенциальных клиентов, которые вам доверяют, генерировать лиды станет намного, намного проще — позвольте мне объяснить.
Входящий маркетинг: что вам нужно знать
Входящий маркетинг опирается на качественный контент, будь то в форме статей, писем, видео, подкастов или книг. Однако ландшафт контента становится все более и более конкурентным из-за практически неограниченного количества качественного контента. Фактически, Марк Шефер утверждал еще в 2014 году, что контент-маркетинг не является устойчивой стратегией и что мы находимся в эпоху так называемого контент-шока.
определение шока контента
Изображение предоставлено Марком Шефером
Шефер предсказал, что неизбежно наступит момент, когда создание контента, способного конкурировать с тем, что уже существует, просто станет слишком дорогим, чтобы быть жизнеспособной маркетинговой стратегией.
Взгляните на этот график, который он использовал в своем посте:
График шока контента
Изображение предоставлено Марком Шефером
Если вы задумаетесь о том, как изменился ландшафт контента за пять лет с тех пор, как Шефер написал эту статью, вы быстро поймете, что он действительно точно предсказал будущее.
Конечно, в 2014 году конкуренция уже была высокой, но теперь есть компании с семизначными оборотами, которые вкладывают свои огромные ресурсы в создание подробных статей с передовыми идеями, обширных отчетов с оригинальными исследованиями, профессионально созданных видеороликов и подкастов — всего, что угодно.
Теперь окончательное предсказание Шефера еще не сбылось, и контент-маркетинг все еще является жизнеспособной стратегией. Однако, если вы решили использовать входящий маркетинг для генерации лидов, вам нужно выйти на арену с открытыми глазами. Вы должны стать одержимы созданием высококачественного контента и предоставлением как можно большей ценности своей аудитории. И вам нужно быть терпеливым, потому что вы не пробьетесь сквозь шум в одночасье, независимо от того, насколько хорош ваш контент.
Только так вы сможете конкурировать с признанными игроками.
Вам также нужно будет понять, что входящий маркетинг — это косвенный способ генерации лидов. Вы не идете к потенциальным клиентам и не предлагаете им свой продукт, вы побуждаете их прийти к вам, предлагая им бесплатный, ценный контент .
И когда они приходят к вам, вы не пытаетесь продать им что-то сразу. Вы поощряете их сделать следующий шаг в вашей воронке продаж, подписавшись на ваш список рассылки. И как только они в нем окажутся, вы продолжите предоставлять им ценность с помощью электронных рассылок, но теперь вы время от времени добавляете в них рекламные предложения.
По сути, ваша цель должна заключаться в том, чтобы завоевать доверие потенциального клиента и построить с ним отношения. Таким образом, когда они будут готовы купить решение своей проблемы, ваш продукт будет первым, что придет им на ум.
Такой подход требует большого терпения, поскольку вам придется играть в долгую игру, но если вы сможете ее играть, это того стоит.
5 стратегий для лучшей генерации входящих лидов
Давайте рассмотрим пять лучших стратегий входящей генерации лидов , которые вы можете использовать для формирования заинтересованной аудитории.
1. Расширьте свой список адресов электронной почты
