确保自己瞄准的是最有前途的潜在客户可能很难。如果你花在研究上的时间（谷歌搜索、浏览公司网站和使用 LinkedIn）只是一份不成熟的联系人名单，而这份名单可能包含也可能不包含值得信赖的信息，那么你就浪费了所有时间。名单是一种选择，但数十年的名单购买经验告诉我们，我们把辛苦赚来的预算浪费在了那些很快就会过时的联系人数据上。
我们生活在信息时代。有了数据，我们就可以随身携带，一定有比繁琐的信息收集和通用列表购买更好的方法来识别最佳潜在客户并增加销售渠道，对吗？
是的。但有时候，真相很伤人。
您的 CRM 还不够。
事实并非如此。
收益团队如今面临的部分问题是，他们正在使用几十年前的技术来寻找和接触现代买家。仅基于现有技术堆栈（即 CRM 和营销自动化）的 B2B 上市策略会阻碍您的发展。这些平台擅长存储客户和潜在客户数据、培养潜在客户并将潜在客户从营销部门传递给销售部门，但它们并非为处理您今天需要或期望的内容而构建的；即：
寻找新客户以拓展您的渠道
跨账户和人员导航
跟踪竞争对手网站上的意向行为以识别有市场需求的账户
通过交叉销售附加产品来扩大现有客户关系
管理复杂的数字广告计划
支持营销和销售团队协同工作的动态同步流程
销售情报：帮助您找到正确目标的技术
因此，我们指出，您当前的销售和营销技术、静态列表和耗时的数据收集方法都不够。您需要实时的公司和联系人数据。不仅仅是 CRM 系统中的数据；您已经知道了。您真正需要的信息是您不知道的。
输入销售情报。
销售情报是进入市场的技术难题中的关键部分。Demandbase 销售情报云由 InsideView 提供支持，可为您完成所有搜索和搜寻工作，从数千个值得信赖的来源收集和验证公司和联系人数据、新闻和社交见解。我们会随时随地为您提供这些信息 - 在您的 CRM 中或您浏览的任何地方。无需再浪费时间进行研究或追逐不合适的潜在客户。
Demandbase Sales Intelligence 可以帮助您在 B2B 买家旅程的任何阶段找到最佳潜在客户，从而能够在他们需要时为他们提供相关内容。
掌握了所有这些数据后，您就可以根据理想客户档案的特征构建帐户和联系人列表，从而找到最佳潜在客户。按公司规模、位置、行业甚至子行业进行筛选。您的理想潜在客户是否使用特定类型的技术？危地马拉电话号码资源 您是否只与具有特定职位的公司合作？您可以筛选这些公司。如何将您的列表缩小到您有联系的公司？您也可以筛选这些公司。您甚至可以根据最佳客户表现出的独特销售触发因素进行筛选。
那么我们所说的销售触发器是什么意思呢？
假设您的最佳潜在客户是那些正在扩大业务、推出新产品或刚刚获得一轮融资的人。销售智能云可帮助您快速找到这些潜在客户，方法是筛选 18 种常见销售触发因素，甚至是您定义的自定义触发因素。它会实时收集、整理和分类有关您的潜在客户和客户的新闻，以便在他们发生触发事件时提醒您。您可以在建立列表时使用新闻作为过滤器，或者依靠每日电子邮件提醒来提示您最佳潜在客户或发出联系的最佳时间。
获取更多数据洞察的客户数据平台
现在想象一下，您可以进一步推动，引入意图和行为数据来真正让事情开始运转。这难道不会让事情变得更好吗？当然。这就是为什么您的新好朋友是客户数据平台 (CDP)。
CDP 提供您的帐户、帐户中的人员及其相关行为的单一视图，以便您提供最佳的基于帐户的体验。您可以使用 CDP 进一步优化您应该与谁交谈、您应该定位哪些帐户，并与特定帐户互动，以使他们从漏斗顶部转移到实际机会（您的管道）。
CDP 有两种类型：
独立：一种独立的工具，集成到堆栈的其余部分，通常需要大量投资
嵌入式：另一种解决方案的功能，以更少的工作量提供独立 CDP 的优势（这是 Demandbase 提供的功能）。
