这些只是让许多销售人员夜不能寐的问题的一部分，但答案是肯定的，而且并不是什么新鲜事。销售情报！销售情报已经存在了几十年，但正是因为这个原因，它的力量常常被忽视；它并不是技术工具箱里闪亮的新软件。
因此，我并没有去寻找一项新技术来展示，而是认为复习一下销售情报可能是最有效的方法。
作为 Demandbase 旗下公司 德国电话号码资源 InsideView 的联盟和业务发展副总裁，Heidi 负责管理 InsideView 的 OEM 合作伙伴关系和战略联盟。
凭借超过 25 年领导营销、销售、业务开发和战略联盟团队的经验，我们很难找到比他更优秀的人才来讨论销售情报。
对话中引人深思的话语
“如果有人在你需要的时候向你提供价格在承受范围内的东西，而且这是你解决问题所需要的东西，那么你不会觉得有人在向你推销。你会觉得有人在帮助你解决问题。”——海蒂·班堡
“作为一名销售人员，我最不想做的事情就是在网上做大量研究来寻找有关潜在客户的信息。如果专家能把所有信息都集中到一个地方，我宁愿去一个地方获取我需要知道的一切，也不愿自己收集所有信息。”——海蒂·鲍姆堡
Demandbase 的销售情报云由 InsideView 提供支持，包含三个主要信息组成部分：
数据：确保销售人员瞄准正确的账户以及账户中的正确人员或职位。
联系：这样销售人员可以利用与目标受众共享的相互联系来获得热情的介绍，而不是依赖于电话推销。
洞察：实时新闻和业务事件通知，提醒您的销售团队立即参与，以便他们可以利用先发优势。
“您不需要 InsideView 来销售。您需要 InsideView 销售情报来赢得胜利。” – Heidi Baumburg
你在想什么？
如果是销售情报，那么您就不会错过完整的对话。
要了解更多信息，请查看 Heidi 正在进行的“销售秘诀”博客系列中关于如何最好地利用销售情报的提示。想了解商店里有什么？第一个销售秘诀是如何将新闻转化为销售。
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