营销自动化与基于账户的营销的融合

[samiul2024#]

我刚开始从事软件行业时，在一家名为 e.piphany 的公司工作，该公司专门从事当时所谓的 Campaign Management。Campaign Management 软件可以自动发送广告活动（当时主要是直邮，然后是电子邮件）。Campaign Management 几乎与行业无关（B2C、B2B、B2B2C，无所谓），这也意味着它主要迎合最低端客户，通常是 B2C。

几年后，几位前 e.pihan 员工，我们自己的 Jon Miller 和 Phil Fernandez 创办了 Marketo，专注于 B2B 营销，并创建了现在的营销自动化领域。您知道这个故事，Marketo、Eloqua 和其他一些公司迅速主宰了 B2B 营销世界。但随着时间的推移，甚至他们也意识到营销自动化还有待改进。

ABM 的演变 – B2B 营销自动化中的需求基础
营销自动化让营销部门专注于吸引潜在客户，而销售部门仍然专注于向客户销售产品。为了填补这一空白，Jon 创立了 Engagio，而 Eloqua 和 Pardot 的前员工则创立了其他公司，最终开创了基于客户的营销 (ABM) 领域。Demandbase 此后将 ABM 的定义从营销的“M”扩展到 ABX（基于客户的体验），以解决整个客户生命周期问题 — — 从认知到购买再到保留和扩展。

虽然许多公司已经投资或开始投资基于账户的策略，但大多数公司仍在使用多种营销方法。在一些不是新技术早期采用者的行业中，更强调潜在客户而不是基于账户的做法可能更为普遍。在 Demandbase，匈牙利电话号码库 我们专注于通过与 MAP、CRM 和销售互动平台（如 Outreach 和 Salesloft）合作，将基于账户的方法作为更广泛生态系统的一部分进行推广。但是，我们已经开始注意到市场的一些变化。



最近，Demandbase 被Constellation Research 评为企业 Constellation ShortList™ B2B 营销自动化公司之一：

B2B营销自动化

我非常肯定这是 ABM 供应商第一次与大型营销自动化公司出现在同一个评估中，但我也确信这不会是最后一次。我们很自豪能与 Adob​​e、Oracle 和 Salesforce 等朋友和合作伙伴并列。作为营销和销售技术领域的长期成员，我非常高兴能成为下一次变革的一部分，因为营销自动化和基于客户的营销领域正在融合，可能成为一种全新的市场营销方式。这对营销人员和卖家来说只能是好事，最终对您的最终客户来说也是如此。

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