技术堆栈图形
但由于自那时以来的短时间内出现了如此多的创新，我们重新回到了绘图板上，使评估器更加强大并与当前的技术格局保持一致。它包括 100 多家技术供应商、39 个挑战和 28 种不同的技术解决方案，可根据用户的挑战提供数千种可能的变化。（与只有 17 家供应商和 9 个挑战的原始版本相比！）
增强型 ABM Tech Stack Evaluator 基于 ABX。原因如下。
增强型评估器基于 Demandbase 首席营销官 Jon Miller 在其著作《基于帐户的体验 (ABX) 清晰完整指南》中对 ABX 技术的评估。（请参阅 ABX 技术章节，从第 222 页开始。）他根据五个 ABX 流程（构建、查找、参与、关闭和衡量）探索、分类和编目了一百多家 B2B 技术供应商。
在此基础上，增强型 ABM Tech Stack Evaluator 不仅解决了一般的 ABM 挑战，现在还更深入地研究了 B2B 营销人员在构建考虑完整客户生命周期 (ABX) 的基于帐户的策略时所面临的挑战。
Demandbase 技术栈
评估器的工作原理
只需回答九个问题，这些问题围绕您当前基于帐户的策略可能面临的挑战。您的提交后报告将向您显示：
按挑战设定的基准：了解有多少百分比的其他用户与您面临相同的挑战。
推荐的解决方案：多达 28 种不同的堆栈解决方案和见解，可以解决数千种变化，以支持根据您的业务定制的可扩展的基于帐户的策略。
关键技术供应商：我们已经进行了研究，因此您无需再进行研究。查看哪些供应商（确切地说，总共有 123 家）符合您需要的解决方案。
有了这份报告，您无疑会感到更加有能力采取下一步技术举措 — 无论您是在试行第一个基于帐户的策略还是寻求扩大规模。随着 ABM 的成熟，您可以随时重新进行评估，以了解您的挑战如何演变。
一旦你参加了评估，然后呢？
您的技术栈中可能已经拥有一套核心技术。但您可能不确定下一步该投资哪项技术。不要不知所措。
当然，有很多技术支持 ABX，但您无需购买每个类别的技术即可实现基于帐户的上市！每个企业都不同，并且会有不同的技术堆栈。确定您独特的业务目标和挑战，确定其优先级，然后随着时间的推移逐步匹配技术解决方案。
帮助您规划 2022 年及以后技术战略的四个技巧
胸怀大志，从小处着手。你可以先试水，使用有限的技术 洪都拉斯电话号码库（可能是意向数据 + LinkedIn），然后在寻求扩展到下一阶段时投资基于帐户的平台。
以下四个技巧可帮助您扩展基于账户的策略——最终达到最复杂、性能最高的水平：ABX。
1.您不必从零开始。
您可能已经拥有 CRM 系统、CMS 或 MAS。这些技术将帮助您构建第一方数据，这是构建 ABX 基础的第一步。
要让这些技术为 ABM 做好准备，您需要对其进行自定义以专注于您的目标客户列表。并且您需要能够识别和分组目标客户，确定他们的表现，并将这些见解传递给销售部门。
2.不要购买软件；解决问题。
当您开始使用 ABM 时，您可以开始识别策略中的差距并决定首先要解决哪些差距。例如，您是否需要利用来自不同来源（如技术图表、意图和广告）的数据来覆盖更广泛的受众？或者您是否希望创建更有针对性的推广，根据帐户的购买阶段提供吸引他们的内容？也许您想创造更加个性化的体验？所有这些需求都有软件解决方案。
重要的是要记住，每家公司都是不同的——他们面临的业务挑战、目标和现有技术各不相同。因此，您可能不具备或不需要所有可能的技术。我们建议您关注哪些技术可以帮助您实现短期和长期的业务目标。
