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B2B 销售中成交的重要性
在复杂的B2B 销售世界中，成交阶段至关重要。Salesforce 的一份报告显示，79%的企业买家表示，与值得信赖的顾问（为他们的业务增值的人）进行互动绝对关键或非常重要。这一统计数据强调了在整个销售过程中建立信任和展示价值的重要性，最终实现强劲成交。
1. 假设性结束
假设成交是B2B 销售中最常用的技巧之一。这种方法 阿根廷 whatsapp 电话号码数据 基于交易已经完成的信念。您无需询问潜在客户是否准备好继续进行，而是假设他们已经准备好并继续进行下一步。
例如： 不要说“您想继续签订合同吗？”您可以说“太好了，我会准备好文件让您签字。您想要电子版还是纸质版？”
为何有效：假设性成交充分利用了您与潜在客户建立的势头。它使整个过程感觉像是一个自然的进程，从而减少了犹豫的机会。
2. B2B 销售中的总结
总结性收尾包括总结整个销售过程中讨论的所有优点和功能，强调它们如何满足潜在客户的需求。这种技巧在涉及多个利益相关者的B2B 销售中尤其有效。
示例：“过去几周，我们讨论了我们的解决方案如何将您的团队生产力提高 30%、与您当前的系统无缝集成以及将成本降低 15%。让我们继续前进，以便我们能够开始为您的公司实现这些成果。”
有效原因：通过重申要点，您可以提醒潜在客户他们获得的价值，从而强化他们的购买决定。这种方法在处理具有多种好处的复杂产品或服务时特别有效。
