Эти кампании продвигают потенциальных клиентов по воронке продаж, предоставляя ценный контент и поддерживая лиды на каждом этапе пути покупателя.
Типы кампаний по привлечению лидов
Не существует универсального подхода к выращиванию лидов. Лучший тип кампании будет зависеть от вашей целевой аудитории и ее конкретных потребностей.
Некоторые распространенные типы кампаний по привлечению потенциальных клиентов в сегменте B2B включают в себя отправку серии электронных писем с ценным список телефонных номеров греции
контентом, последующую работу с зарегистрировавшимися на вебинары или предоставление постоянной поддержки и рекомендаций пользователям бесплатной пробной версии.
Цели и задачи кампаний по воспитанию лидов
Эффективные кампании по привлечению потенциальных клиентов в сегменте B2B имеют четкие цели и задачи , соответствующие вашей общей стратегии.
Некоторые из ключевых целей, которых стремятся достичь компании, включают в себя повышение вовлеченности лидов, квалификацию лидов, увеличение конверсии продаж или повышение ценности пожизненного обслуживания клиентов.
Вот разбивка того, как эти цели преобразуются в выполнимые задачи, используя в качестве примера увеличение вовлеченности лидов. Вашими целями могут быть:
Увеличить показатели открытия писем на 15% в течение следующего квартала. Эта цель фокусируется на конкретной метрике (показатели открытия) и устанавливает измеримую цель (увеличение на 15%) в течение определенного периода времени (следующий квартал).
Удвоить количество загрузок контента веб-сайта в течение 6 месяцев. Эта цель нацелена на конкретное действие (загрузку контента) и устанавливает четкие временные рамки (6 месяцев) для достижения желаемого результата (удвоение загрузок).
Увеличить вовлеченность в социальных сетях на 20% в следующем году. Эта цель фокусируется на взаимодействии в социальных сетях (лайки, комментарии и репосты) и устанавливает конкретную цель (увеличение на 20%) с более длительным сроком (следующий год), что позволяет реализовать более стратегическую реализацию.
Установив четкие и измеримые задачи для каждой цели развития, вы сможете отслеживать свой прогресс, измерять эффективность своей кампании и вносить коррективы по мере необходимости.
