1.- Разработка надежной стратегии контент-маркетинга B2B
Краеугольным камнем подхода любого успешного агентства B2B является надежная стратегия контент-маркетинга. Она включает в себя глубокий анализ аудитории, постановку четких целей и определение типов контента, которые лучше всего подойдут для ваших целей. Стратегическая структура гарантирует, что ваши усили Список контактов уровня C я будут сфокусированы и измеримы, закладывая основу для генерации лидов и повышения конверсий. HubSpot овладел искусством надежной стратегии контент-маркетинга B2B, сосредоточившись на создании всесторонних руководств, сообщений в блогах и ресурсов, которые охватывают каждый этап воронки входящего маркетинга. Их стратегия основана на глубоком понимании потребностей своей аудитории и предоставлении множества ресурсов, которые удовлетворяют эти потребности, что делает HubSpot надежным источником информации о входящем маркетинге. По данным Content Marketing Institute, 62% самых успешных контент-маркетологов имеют задокументированную стратегию по сравнению с 16% наименее успешных.
Действия для лиц, принимающих решения : создайте кросс-функциональную стратегическую команду, включающую членов из отделов продаж, маркетинга, разработки продуктов и обслуживания клиентов. Эта команда может использовать разнообразные идеи для создания целостной стратегии контент-маркетинга, которая соответствует общим бизнес-целям и потребностям клиентов, гарантируя, что контент будет находить отклик на протяжении всего пути покупателя.
2. Разработка B2B-контента, генерирующего лиды
Генерация лидов — это спасательный круг маркетинга B2B. Ваш контент должен быть разработан не только для привлечения внимания, но и для преобразования этого внимания в ощутимых лидов. Это требует глубокого понимания болевых точек и предпочтений вашей аудитории, что позволяет создавать целевой контент, который отвечает их конкретным потребностям и развивает их через воронку продаж. Marketo преуспевает в разработке контента B2B, который не только обучает, но и эффективно генерирует лиды. С помощью целевых электронных книг, вебинаров и высокоинформативных сообщений в блогах Marketo демонстрирует глубокое понимание проблем своей аудитории и предлагает решения, которые побуждают читателей к дальнейшему взаимодействию с их продуктами и услугами. Генерация лидов является главным приоритетом для маркетологов B2B, при этом 85% указывают, что генерация лидов является ключевой целью контент-маркетинга.
Действия для лиц, принимающих решения : используйте инструменты ИИ и машинного обучения для анализа данных прошлых взаимодействий, циклов продаж и отзывов клиентов. Определите закономерности и идеи, которые могут помочь в создании гипертаргетированного контента, предназначенного для решения конкретных отраслевых задач и решений, тем самым увеличивая вероятность преобразования внимания в лиды.
