Tom 是数字内容营销专家，也是 Mediaforta 的创始人，该公司帮助品牌和编辑创建优秀的内容。 Tom 在媒体领域拥有 20 多年的经验，在广告领域拥有 7 年多 手机号码列表 的经验。在他的职业生涯中，他推出了多本杂志并为众多品牌开发内容。汤姆通过与比利时可口可乐公司和荷兰公司多年的密切合作，积累了在广告界的经验。如今，他在 Mediaforta 中结合了两种专业知识（媒体和营销）。
B2B内容
高级的
内容营销
1 准备工作
当您收到营销部门的潜在客户时，尽可能多地了解该潜在客户非常重要。那人是谁？他在组织中的角色是什么？我有共同的联系吗？他或她在 LinkedIn 上发布什么内容？公司是做什么的？ 2024 年，将有足够的工具让您充分了解潜在客户。我经常接到销售人员的电话，他们很难了解 Mediaforta 是谁以及我们做什么。
不久前，一位竞争对手的销售打电话给我，询问我们是否可以安排一次会议来讨论我们的内容营销。如果这个人浏览过我们的网站，他就会明白我们对他来说不是一个有趣的线索。准备工作听起来很明显。但在实践中，这一点常常被遗忘，也许是因为工作量太大。然而，良好的准备往往会得到回报，因为潜在客户会觉得你对他表现出真正的兴趣。
2 知识
客户只有在也有问题并因此有特定需求时才会购买。客户将从他或她最信任的公司购买产品。毕竟，销售就是建立信任。营销通过思想领导内容来做到这一点，销售则通过其知识来做到这一点。没有什么比与对您正在寻找的解决方案了解有限的销售人员交谈更糟糕的了。很多时候，销售人员被派去工作时知识太有限，无法赢得客户的信任。作为一名销售人员，您必须不断接受培训，以便被视为专家。
3 展望中心
把前景放在第一位：这听起来很合乎逻辑。每个销售人员都会尝试这个。但这到底是什么意思呢？这主要意味着倾听“疼痛”在哪里。提出问题，直到真正清楚哪项工作“必须完成”。因此，您必须能够分析您的潜在客户存在哪些问题。一旦明确了这一点，您就可以了解作为一家公司可以提供哪些解决方案。您可能需要为此安排一次单独的会议，以便您可以做好充分准备，并通过有趣的见解给客户带来惊喜。销售人员常常不听。他们提出问题，但不听答案。结果，他们提出的解决方案不能满足潜在客户的需求。
2024 年 8 月 8 日
播客：Erwin Roels 的 2024 年销售和业务发展
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4 创造力
这听起来可能有点奇怪，但优秀的销售人员也有一定的创造力。当您必须为客户找到解决方案时，这种创造力就会派上用场。假设客户的预算低于预期。你怎样才能帮助他而不自己撕破裤子呢？或者客户可能有一个复杂的问题。你怎样才能给他惊喜呢？您如何与您的潜在客户取得联系？所以你的创造力会派上用场。创造力是很难教授的东西。你可以做的就是与富有创造力的同事交谈或使用人工智能工具等技术（尽管这里也经常出现相同的想法）。
5 激情
销售热情和热情。当销售人员对他的产品充满热情时，潜在客户会感受到它并体验到正能量。作为销售人员，激情是无法伪装的。因此，如果您销售的产品是您不支持且不感兴趣的，我建议您为另一家公司工作。
作为一名销售人员，如果你掌握并能运用这五项技能，你就会走得更远。当然还有更多的技能。但对我来说，这五点对于成功至关重要。
