实施起来比较困难。
乍一看，由于B2B关键字的搜索量较低且整体有比利时电话号码库
机转化率较低，投资回报并不像 B2C 领域的 SEO 那样明显。
不过，我们可以从不同的角度来看待这些问题。例如，更复杂的销售漏斗可能会提供更多机会从高素质受众那里产生有针对性的有机流量。考虑到这一点，我们将在这里讨论不应避免 B2B SEO 的五个主要原因。但我们首先讨论一下为 B2B 公司实施 SEO 时面临的独特挑战和机遇。
内容 隐藏
1 B2B SEO 的独特挑战和机遇
1.1 低搜索量关键词
1.2 多种买家角色
1.3 转化次数减少
B2B 营销人员离不开 SEO 的2 个原因
2.1 SEO可以大大增强入站营销力度
2.2 SEO = 优化您的网站以获得更好的体验
2.3 SEO = 提高品牌知名度
2.4 即使在 B2B 环境中，买家也会在线搜索您的名字。
2.5 SEO 具有成本效益
3 结论
3.1 相关出版物：
B2B SEO 中的独特挑战和机遇
首先，B2B 和 B2C 领域的 SEO 都保持相似的原则：
了解您的受众在寻找什么。
创建能够满足他们搜索意图的内容。
让搜索引擎算法相信您的内容是有价值的。
然而，一些独特的功能仅适用于 B2B SEO，不适用于 B2C：
搜索量低的关键词
在大多数情况下，B2B 搜索的理想目标关键词的平均搜索量低于 B2C SEO。这可能具有挑战性，因为它要求您在研究中保持警惕并找到与受众搜索意图产生良好共鸣的高质量关键字。同时，这些关键字应该与您公司在销售渠道各个阶段的目标相关。另一方面，这可能意味着竞争减少。如果您能找到正确的关键字来定位特定的高价值受众，您就可以获得有价值的、可持续的有机流量来源。
多个买家角色
由于B2B产品和服务往往是昂贵的长期投资，因此典型的 B2B 销售周期通常涉及两个以上的人做出购买决策。解决方案的实际用户（从业者）、经理和业务领导者将有不同的需求，并且可能会创建不同的搜索查询。这带来了挑战，因为我们必须开发多个买家角色并找出他们的个人痛点和行为。然而，这也意味着我们将有更多的主题和关键词可供搜索，从而带来更多的选择。
转化次数较少
让我们看一个例子。我们可以预期，在所有通过 Google 搜索“PlayStation 5”的人中，有相当一部分人会立即购买这款游戏机。然而，很少有高管会在第一次搜索“最佳电子邮件营销自动化软件”之类的关键字时进行购买。可以说，B2B的销售周期较长，价格较高，感兴趣的人较多，这会导致转化较少。虽然这可能是一个挑战，但这也意味着在 B2B SEO 中，电子商务竞争对手通常较少。例如，如果您的目标是“PlayStation 5”等 B2C 关键字，那么您很可能会与大型电子商务商店和数字市场（例如 Amazon、eBay 等）竞争。
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B2B 营销人员离不开 SEO 的原因
现在我们已经讨论了 B2B SEO 的不同之处，并了解了通过实施它您将获得的一些独特功能，以下是您应该投资它的几个关键原因：
SEO 可以极大地增强入站营销力度
入站营销在过去五年左右的时间里一直是 B2B 领域最热门的流行语之一，这已不是什么秘密。 B2B企业现在越来越希望在在线领域建立专业知识和权威，而入站营销是最有效的方法。入站营销本质上是向内吸引目标受众 ，而不是向外发送营销信息。这是通过持续发布由 SEO 支持的高质量相关内容来实现的。如果您想使用入站营销来发展业务，那么实施 SEO至关重要。请记住， B2B搜索引擎可能不会在首次访问时进行转化。这就是为什么 B2B SEO 的目标是在搜索者的记忆中巩固品牌，而不是说服他们立即购买。因此，入站营销中的 B2B SEO 不仅仅是让您的网站出现在Google 的搜索结果中。相反，它是为了让您的受众习惯在SERP中看到您的网站和品牌名称。将 SEO 纳入您的入站营销策略时，最重要的是关注买家角色并确定他们的搜索意图：
他们的痛点是什么？
他们目前正在使用或过去使用过哪些解决方案？
他们想知道什么信息？
他们会问什么问题？
入站营销是向目标受众传达 B2B 业务的专业知识和信誉的有效方式，以赢得他们的信任并帮助合适的、合格的潜在客户成为您的客户。
SEO = 优化您的网站以获得更好的体验
虽然 SEO 的重点是针对理想受众优化内容，但其中一部分涉及优化网站和内容的技术因素。简而言之，正确的 SEO 实施将帮助您的网站表现更好并提供更好的用户体验，这将为您的 B2B 业务带来各种好处：
更快的页面速度。据 Google 称，如果加载时间超过 3 秒，大约 50% 的网站访问者会离开该网站。页面速度是提供良好用户体验的重要因素。如果您不能让某人留在您的网站上，您根本无法说服他们向您购买产品。
