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これらすべての異なる種類のコンテンツを作成するのにどれくらいの時間がかかりますか? B2B リードの生成に関しては、コンテンツ マーケティングを次のように使用できます。

ブランド認知度を高める。
ウェブサイトへのトラフィックは、インターネット検索エンジンのリストであなたのビジネスがどれだけ上位にランクされるかに直接関係しています。インターネット検索エンジンの結果を表示するページであなたのビジネスが上位になるほど、あなたがリーチしたい人々の目に留まりやすくなります。

ターゲットを絞ったキーワードを使用してランディング ページ、短い記事、テレマーケティングデータ ソーシャル メディアのコンテンツを改良すると、検索エンジンの順位が確実に上がります。そのため、より多くの B2B 買い物客があなたのブランドや製品に親しむようになり、取引パイプラインをより迅速に完了できるようになります。

知識を与えたい相手を啓蒙しましょう。
Google の検索品質評価者の指示に基づいて、検索エンジンの順位は次のような点でサポートされます。





– 専門知識

– 次の単語は「権威」を表しています。これらの単語がかなり頻繁に使用されている場合は、再利用しても問題ありません。この情報を、別の人間が文章を言い換えたかのように表現します。つまり、不必要に冗長になったり、過度に形式的になったりすることなく、自然な方法でコミュニケーションすることを意味します。簡潔で明確なままにしてください。

– 信頼性は重要です。文章を書き直すときは、自分以外の誰かや、書き直した文章の内容以外のものを信頼すべきではありません。人は本質的に結果を出す機械なので、「これが私の文章を書き直した試みです」などとは決して言わないでください。

指導コンテンツを提供すると、SERP でのランキングが向上し、ブランドを知らない人を引き付けることができます。

訪問者があなたのウェブサイトにアクセスしたときに、役に立つ価値あるものを提供すれば、あなたのビジネスは業界のリーダーとしての地位を固めることができます。訪問者はあなたの知識豊富なアドバイスを信じるようになります。そして彼らはより賢くなり、製品教育をあなたの営業チームの仕事から取り除く必要が出てきます。

現時点では購入する準備ができていないとしても、見込み客にコンテンツ マーケティングを提供することで、購入の準備が整った時点でなぜあなたのビジネスが適切な選択であるかを示すことができます。

あらゆるタイプの顧客に特化したコンテンツを作成する方法を考えます。各顧客が何を知る必要があるかを真剣に考えます。その後、楽しい方法で顧客に教えます。

自社および製品/サービスに対する信頼を構築します。
人々は、役に立つ資料を無料で提供しているグループを援助したいと考えることがよくあります。これにより、あなたが援助する相手を気遣い、彼らの成功を願っていることが伝わります。

しかし、これを達成するには、ケーススタディ、Web 記事、ダウンロード可能なリソースがターゲット読者とつながる必要があります。そのためには、顧客の問題と目標を広く理解する必要があります。顧客のニーズと課題に対応するデジタル リソースを開発することで、重要な支援を提供できます。

企業用の製品やサービスを購入する人があなたの資料に出会った場合、あなたの会社が彼らが経験していることを正確に理解していると感じてもらいたいものです。さらに、あなたの会社が困難な状況から抜け出す手助けをしてくれるという自信を彼らに持ってもらいたいものです。

見込み客とこのような絆を築くことで、コミットメントが促進され、売上高が増加する可能性があります。

関与を促し、行動を起こさせます。
コンテンツの各部分には、購入を促したり、情報を分割したり、読者をテーマに関する詳細情報にリダイレクトしたりする行動喚起が必要です。訪問者が行動喚起に反応するたびに、変化が起こります。

参加率（および変更率）を高めるには、このような大規模な抽選のためのテスト、ツール、アンケートの作成を検討してください。これらは楽しく、興味をそそり、共有しやすいため、メール マーケティングですぐに多くの注目を集めることができます。