B2B 領導者如何提升組織中的潛在客戶開發能力
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:27 am
考慮到潛在客戶開發負責公司最有價值的資產之一（客戶），因此潛在客戶開發是 B2B 公司的基石。
從本質上講，潛在客戶開發是定位和識別潛在客戶的過程。雖然這聽起來很簡單，但產生潛在客戶（尤其是合格的潛在客戶）的過程可以採取多種途徑，並涉及一系列行銷和銷售工作。
然而，考慮到實施成熟的潛在客戶生成流程的 B2B 公司比沒有開發流程的公司多產生 133% 的收入，成熟且正式的潛在客戶生成流程的回報可能是巨大的。
然而，建立成熟的潛在客戶開發流程並非易事。要創建一個可產生這種投資報酬率的既定流程，需要領導團隊和最高管理階層的貢獻和投資。
整整63% 的行銷人員認為產生潛在客戶和流量是他們面臨的最大挑戰，因此領導者必須盡可能發揮積極作用，幫助建立最佳的潛在客戶生成流程。
值得慶幸的是，B2B 領導者可以應用一些策略來實現變革並優化潛在客戶開發流程。
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——克莉絲汀·莫爾曼， T·奧斯汀·芬奇，
杜克大學
福卡商學院企管資深教授
大多數團隊在嘗試成功開發潛在客戶時面臨的最大障礙之一就是缺乏資源。立陶宛電話號碼列表 整整61% 的行銷人員表示，缺乏員工、資金和時間是他們開發潛在客戶的最大障礙。
身為領導者，時間和人力是您最有可能為自己尋找的資源。
好消息是，有一些有效的方法可以幫助您的團隊最大限度地減少這些障礙，從而幫助減輕您可能需要花費的時間來緩解問題。
自動化
投資行銷自動化工具是支持您的行銷團隊節省時間的有效方法。
越來越多的行銷團隊依賴行銷自動化工具，其中37% 專門投資行銷自動化，以幫助產生潛在客戶。
對潛在客戶使用行銷自動化的組織發現合格潛在客戶數量增加了 451%。
（有各種各樣的工具可供使用，但這裡有一個很好的入門列表，其中包括可以根據您的特定潛在客戶開發目標量身定制的選項。）
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