9 советов, как совершать больше B2B-продаж
Posted: Wed Dec 18, 2024 5:28 am
Одной из главных целей большинства компаний является увеличение продаж B2B. Но это правда, что продажи другим предприятиям могут оказаться немного сложными. Однако это не невозможно. Вам просто нужно продумать хорошую стратегию.
Работа в формате «бизнес для бизнеса» приводит к более высокой прибыли, чем когда вы продаете продукты или услуги напрямую потребителям. Конечно, вы также должны знать, что циклы продаж будут длиннее, чем когда вы продаете людям.
Поэтому очень важно работать над своей стратегией для увеличения продаж B2B. Существует множество рекомендаций экспертов, которые могут оказать большую помощь в этом процессе. Идея состоит в том, что вы можете применить каждый из этих советов к плану, который вы задумали.
Ключи к увеличению продаж B2B
Если в этом году вы хотите закрыть больше B2B-продаж по сравнению с прошлым годом, то знание некоторых советов будет очень полезно. Поэтому обратите внимание, что ниже вы увидите некоторые из них, которые вы можете реализовать в своей стратегии:
1.- Подпишитесь на контент вашего потенциального клиента.
Подписаться на страницу
Знание того, что делает и разделяет ваша цель, является ключом к правильному подходу к ней. И лучший способ сделать это — подписаться на его контент, будь то через информационный бюллетень , блог или социальные сети. Это каналы, где обычно делятся ценными материалами.
Идея состоит в том, что вы следите за ними, чтобы часто видеть их обнов почтовый адрес в германии ления. Таким образом, вы сможете понять приоритеты своего бизнеса и познакомиться со своими потенциальными клиентами . Эта информация облегчит процесс продаж B2B, поскольку вы сможете создать предложение, способное помочь вашим потенциальным клиентам.
2.- Обратиться к лицам, ответственным за решения.
Знание того, к кому обращаться при представлении ваших предложений и предложений, имеет важное значение для успеха в ваших продажах. Обычно компании поручают вести переговоры своим покупателям и менеджерам. Однако, хотя они и обладают определенной способностью влиять, они не являются теми, кто принимает соответствующие решения.
Так что не удивляйтесь, если увидите, что некоторые B2B-продавцы не проходят через этот фильтр. Они часто обращаются напрямую к тем, кто имеет власть над решениями о покупке. Подумайте, хотя это больше похоже на работу с покупателями или менеджерами, у них нет бюджета.
Те, кто имеет право инвестировать в то, что вы предлагаете, являются руководителями, ответственными за решения. Имейте в виду, что именно у них есть бюджет для закрытия продажи.
3.- Показывает реальные цели и результаты.
Цели предложения
Хотите добиться успеха в переговорах с компаниями? Поэтому избегайте продажи им своих продуктов или услуг с самого начала. Заинтересованные компании хотят, чтобы вы им показали реальные цели и результаты, которых действительно можно достичь.
Возможно, раньше было возможно завершить продажу, рассказав об особенностях или преимуществах того, что вы предлагаете. Но сегодня вы должны сосредоточиться на продаже общих результатов на коммерческом уровне. Вы должны продемонстрировать заинтересованным компаниям, что ваши продукты или услуги могут помочь им достичь своих целей.
Работа в формате «бизнес для бизнеса» приводит к более высокой прибыли, чем когда вы продаете продукты или услуги напрямую потребителям. Конечно, вы также должны знать, что циклы продаж будут длиннее, чем когда вы продаете людям.
Поэтому очень важно работать над своей стратегией для увеличения продаж B2B. Существует множество рекомендаций экспертов, которые могут оказать большую помощь в этом процессе. Идея состоит в том, что вы можете применить каждый из этих советов к плану, который вы задумали.
Ключи к увеличению продаж B2B
Если в этом году вы хотите закрыть больше B2B-продаж по сравнению с прошлым годом, то знание некоторых советов будет очень полезно. Поэтому обратите внимание, что ниже вы увидите некоторые из них, которые вы можете реализовать в своей стратегии:
1.- Подпишитесь на контент вашего потенциального клиента.
Подписаться на страницу
Знание того, что делает и разделяет ваша цель, является ключом к правильному подходу к ней. И лучший способ сделать это — подписаться на его контент, будь то через информационный бюллетень , блог или социальные сети. Это каналы, где обычно делятся ценными материалами.
Идея состоит в том, что вы следите за ними, чтобы часто видеть их обнов почтовый адрес в германии ления. Таким образом, вы сможете понять приоритеты своего бизнеса и познакомиться со своими потенциальными клиентами . Эта информация облегчит процесс продаж B2B, поскольку вы сможете создать предложение, способное помочь вашим потенциальным клиентам.
2.- Обратиться к лицам, ответственным за решения.
Знание того, к кому обращаться при представлении ваших предложений и предложений, имеет важное значение для успеха в ваших продажах. Обычно компании поручают вести переговоры своим покупателям и менеджерам. Однако, хотя они и обладают определенной способностью влиять, они не являются теми, кто принимает соответствующие решения.
Так что не удивляйтесь, если увидите, что некоторые B2B-продавцы не проходят через этот фильтр. Они часто обращаются напрямую к тем, кто имеет власть над решениями о покупке. Подумайте, хотя это больше похоже на работу с покупателями или менеджерами, у них нет бюджета.
Те, кто имеет право инвестировать в то, что вы предлагаете, являются руководителями, ответственными за решения. Имейте в виду, что именно у них есть бюджет для закрытия продажи.
3.- Показывает реальные цели и результаты.
Цели предложения
Хотите добиться успеха в переговорах с компаниями? Поэтому избегайте продажи им своих продуктов или услуг с самого начала. Заинтересованные компании хотят, чтобы вы им показали реальные цели и результаты, которых действительно можно достичь.
Возможно, раньше было возможно завершить продажу, рассказав об особенностях или преимуществах того, что вы предлагаете. Но сегодня вы должны сосредоточиться на продаже общих результатов на коммерческом уровне. Вы должны продемонстрировать заинтересованным компаниям, что ваши продукты или услуги могут помочь им достичь своих целей.