例如，根据著名营销家科特勒的说法，营销是一个双向过程，第一阶段是战略营销。他关于战略营销本质的说法广为人知，可以用“细分-目标-定位”的公式来概括。
另一位受欢迎的营销理论家 J.-J.兰宾在他的 美国的电话号码 同名书中介绍了战略营销的概念。这位科学家并没有从普遍接受的意义上定义战略营销，但根据书中提出的想法，人们可以得出这样的结论：在他看来，战略营销的工作是分析客户需求并开发产品来满足他们。
兰宾认为，战略营销体现了在运营营销框架内采取的措施的有效性，而运营营销的目的是通过使用营销组合工具来实现计划的产品销售目标。
战略营销_概念
兰本确定了战略营销的主要要素：基础市场的需求分析和定义、市场细分、宏观和微观细分、吸引力分析和竞争力分析、企业发展战略的选择。
在运营营销的组成部分中，科学家指出了目标细分市场的选择、营销计划、整合营销压力：产品、销售、价格、沟通、营销预算、营销计划的实施和控制。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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公司战略营销的主要目标是制定行动计划，通过提高盈利能力、吸引外部投资者、及时应对公司内外部环境的变化，在规定的时间内实现既定的产品销售目标。 。
战略营销的功能如下：
外部环境分析；
选择优先细分市场；
根据与消费者相关的属性和特征对产品进行定位；
制定产品定位策略时分析竞争对手的行为。
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《营销策划：创作规则与原则》
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战略营销的关键原则：
进行管理决策时考虑到市场的规模和结构（公司和市场的增长率必须相同，公司必须与市场同步扩张，必须努力保持竞争力而不是超越突破） -偶数点等）。
考虑到支持产品需求的因素（关注需求最大的产品、保持高质量的产品、努力不断更新产品系列、以客户为中心、保持客户忠诚度、发展售后服务理念等） .)。
与消费者相关的积极行动（适应现有的需求水平，独立形成对产品的需求）。
及时响应市场变化（监测当前变化，制定行动计划并考虑当前中短期趋势的推断等）。
选择应对市场变化的方式（减少或增加生产的产品数量、修改范围、提高或降低价格、选择其他销售渠道等）。
考虑市场趋势（新产品开发、跟随行业领导者发布新产品的策略等）改变产品特性。
形成和维护公司产品的显着特征（不同于其他制造商的独特包装、产品属性、广告等）。
这不是完整的列表。除了其他原则之外，战略营销还可以基于列出的选项的各种组合。
