近因效应
简而言之，近因效应是指人们在做决定时更容易记住并过分强调最近发生的事情。这与社交销售有何关系？我看到很多销售人员每周登录 Twitter 或 LinkedIn 一次，并采取火力全开的方式点赞/评论/发布。首先，这会削弱你的活动，因为任何一项行动都很难脱颖而出。更重要的是，你每周只会出现在观众面前一次。
您需要为社交销售活动设置节奏。每天留出半小时，然后您 丹麦手机号码格式 将每天出现在联系人的时间线上，而不是每周。另外，不要认为推广一次就足够了。如果您为某篇帖子付出了很多努力，请每隔三天左右尝试在您的社交网络上推广它。就像您不会给潜在客户打一次电话然后就放弃一样，如果您为某篇内容付出了努力并为此感到自豪，您也不应该只推广一次内容。
社会认同
社会认同是最著名的社会心理学理论之一。它认为，当信息不明确时，人们会观察他人的行为来判断适当的反应。当你走出地铁时，你有多少次只是随波逐流，以为他们知道出口在哪里？这就是社会认同。
你可以做很多与社会认同相关的小技巧。我给你举几个例子：
1. 要让其他人评论你在 LinkedIn 上写的文章，可以在更新帖子中标记一组人，并询问他们的意见。一旦有几个人开始回应，其他人可能会附和，因为他们不想被排除在外或认为他们冒犯了你。
2. 如果您使用 LinkedIn InMail，请更新您当前公司的个人资料，以引用与您要联系的潜在客户的公司类似的其他客户。他们知道业内其他人已经这样做了，他们更有可能放心地从您这里购买。
3. 在公司内部建立一个系统，让您的同事对您的社交媒体帖子点赞和评论。除了更广泛地传播您的内容外，这还会让您的潜在客户在查看您的社交媒体帐户时将您视为更有影响力的人。帖子获得 50 个点赞的人可能会被正确或错误地认为比帖子获得 2 个点赞的人更有影响力（即更有可能成为“行业思想领袖”）。潜在客户依靠启发式方法，因此他们不一定会深入研究您的点赞，以了解具体是谁在点赞您的帖子。
这只是与社交销售相关的社会心理学冰山一角。如果你想了解更多有关社会心理学的知识，我强烈推荐罗伯特·西奥迪尼、阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼的著作。他们都改变了我对销售和社交销售的看法。
