على سبيل المثال، قد تلاحظ أن الشركات ذات الوضع المماثل تبيع منتجاتها بسعر أعلى في المتوسط من سعرك.
أو قد تجد أن مجموعة من العلامات التجارية في شريحة سوقية متميزة لا تتنافس فيها تبيع منتجاتك الأساسية بخصم كبير لجذب العملاء الأثرياء.
في كل الأحوال، فإن دراسة المنافسين، المقسمة بشكل مثالي إلى مجموعات، توفر نظرة ثاقبة للسلوك التنافسي في السوق.
يمكنك البدء بإحدى مجموعات البيانات، على سبيل المثال، التركيز على منتجاتك الرئيسية. قم بإعداد نظام لمراقبة الأسعار بيانات التسويق عبر الهاتف وجمع البيانات على مدار فترة زمنية معينة، لنقل 2-3 أيام أو أسبوع.
ثم انظر إلى بيانات التسعير التي تم جمعها من متاجر المنافسين للمنتجات التي تبيعها.
ستساعدك بيانات الأساس هذه على ضمان أن استراتيجيتك توفر المعلومات الصحيحة للاستخدام. إذا وجدت أن أحد المنتجات مفقود من الاختيار، فأضفه. وإذا بدت بعض الأسعار قديمة، فتحقق من إعدادات أداة مراقبة الأسعار.
بمجرد أن تصبح جودة البيانات مرضية، يمكن تطبيق الأداة على جميع المنتجات في المتجر أو الكتالوج.
الخطوة 5: تحديد المشكلات وتعديل استراتيجية مراقبة أسعار المنافسين
بعد اختبار استراتيجية مراقبة الأسعار أو العمل بها لبعض الوقت، قد تواجه مشكلات تتطلب تعديل الاستراتيجية.
على سبيل المثال، قد تنفد بعض المنتجات في مستودع أحد المنافسين، أو قد يغير أحد المنافسين موقعه على الويب. في مثل هذه الحالات، من الضروري تحليل أسباب غياب البيانات أو عدم دقتها واتخاذ قرار، على سبيل المثال، بشأن مدى استصواب استبعاد أحد المنافسين من مجموعة مراقبة الأسعار.
سيساعد تحليل وتخصيص نظام مراقبة أسعار المنافسين من iDatica في الحفاظ على تحديث البيانات المستلمة. لاحقًا، ستتمكن من عرض بيانات جديدة على فترات زمنية، على سبيل المثال، أسبوعين، لتحديد الأسعار الصحيحة للسلع في المتجر والحصول على أقصى ميزة في السوق.
الخطوة 6: دمج مراقبة الأسعار في روتينك اليومي
إذا كنت تبيع منتجات في قطاع تنافسي للغاية، فقد لا يكون التحقق من البيانات على فترات طويلة هو الحل الأمثل. قد يتطلب الموقف في مثل هذه السوق التحقق من الأسعار عبر الصناعة بأكملها في الوقت الفعلي تقريبًا. لذلك، يجب إجراء المراقبة على فترات أقصر.
فوائد استراتيجية مراقبة أسعار المنافسين
سيوفر لك تطوير استراتيجية مراقبة أسعار المنافسين بيانات مهمة تساعدك على جعل منتجاتك أكثر جاذبية لمزيد من العملاء. لتحقيق هذا الهدف، تحتاج إلى تحديد وضع علامتك التجارية بوضوح، وتحديد المنافسين الذين يجب تعقبهم، واستخدام أدوات مراقبة الأسعار المناسبة. من خلال تنفيذ استراتيجية فعالة لمراقبة الأسعار، ستتمكن من تلقي معلومات حول التغييرات المهمة في البيئة التنافسية على أساس أسبوعي أو يومي أو حتى في الوقت الفعلي.
