5 غوره حقایق چې تاسو اړتیا لرئ د حساب پر بنسټ بازار موندنې (ABM) په اړه پوه شئ
Posted: Tue Dec 17, 2024 10:47 am
په ډیری B2B سازمانونو کې، د حساب پر بنسټ بازار موندنه یوه لویه معامله ګرځیدلې ځکه چې داسې ښکاري چې په ډیری کنفرانسونو کې او د بازار موندنې په ټولو ستراتیژیکو بحثونو کې راوړل شوي. موږ فکر کوو چې ABM د ودې لپاره په زړه پوری ستراتیژي ده مګر د معلوماتو ډیر مقدار شتون لري چې په اړه یې تیریږي. Act-O وايي چې یوازې "43٪ خلک د ABM څه شی دی روښانه تعریف لري.
90٪ بازار موندونکي پدې باور دي چې ABM د بازار موندنې لپاره خورا مهم دی (د ډیجیټل بازار موندنې انسټیټیوټ) نو موږ د ABM په اړه د پوهیدو لپاره د پنځو مهمو حقایقو لیست یوځای کړی دی.
د ثبات ښه کول
د هرې بازار موندنې ستراتیژۍ په څیر، ABM باید په سمه توګه او په دوامداره توګه د امکان په صورتد تلیفون شمیره لیست واخلئ کې اجرا شي. د B2B پیرودونکی به یو شمیر متقابل چینلونه وکاروي لکه بریښنالیک ، تلیفون ، اعلانونه او ABM کولی شي په نښه شوي حساب کې هر شخص ته د دې چینلونو په اوږدو کې د دوامداره تجربې چمتو کولو سره مرسته وکړي.
د ساتلو پیاوړتیا
د پیرودونکي ساتل یو مهم میټریک دی او څیړنې ښیې چې ABM د اوسني پیرودونکي اړیکو ساتلو او پراخولو لپاره ګټې چمتو کوي. ستاسو د پیرودونکو ساتلو کې پانګه اچونه به د باور وړ عاید جریان وړاندې کړي. ABM یوه اوږدمهاله پانګه اچونه ده او د رول ورکس په وینا ، شرکتونو د 36٪ لوړ ساتلو نرخ او د 38٪ لوړ پلور ګټلو نرخ تجربه کړې.
شخصي اړیکې
د حساب پر بنسټ بازار موندنه د مینځپانګې په رامینځته کولو سره شخصي بازارموندنې مختلف کچې ته لیږدوي چې پریکړه کونکي یې غواړي او اړتیا لري چې دوی د پیرودونکي سفر ته واړوي. د ABM ستراتیژۍ کې شخصي کول به تاسو ته اجازه درکړي چې د یو ځانګړي پیغام سره خپلو امکاناتو سره خبرې وکړئ ترڅو د مثبت ځوابونو امکانات زیات کړي.
د بازار موندنې اتومات د ABM لپاره کلیدي وسیله ده
د بازار موندنې اتومات تاسو ته اجازه درکوي پروسې رامینځته کړئ او د اضافي فعالیت پرته یې تکرار کړئ. هغه ګټې چې بازار موندونکي د اتوماتیک او ABM ستراتیژۍ ترکیب سره ګوري په لاندې ډول دي:
د کمپاینونو او کاري جریانونو رامینځته کول
په اړیکو کې د پیرودونکي چلند او ډیټا سره نښلول
د بازار موندنې اتومات کولو سره، تاسو باید د هر بازار موندنې فعالیت اغیزمنتوب بیاکتنه وکړئ. ستاسو د ABM ستراتیژۍ د اجزاوو د اغیزمنتیا په پوهیدو سره، تاسو کولی شئ نور کمپاینونه پرمخ بوځي.
90٪ بازار موندونکي پدې باور دي چې ABM د بازار موندنې لپاره خورا مهم دی (د ډیجیټل بازار موندنې انسټیټیوټ) نو موږ د ABM په اړه د پوهیدو لپاره د پنځو مهمو حقایقو لیست یوځای کړی دی.
د ثبات ښه کول
د هرې بازار موندنې ستراتیژۍ په څیر، ABM باید په سمه توګه او په دوامداره توګه د امکان په صورتد تلیفون شمیره لیست واخلئ کې اجرا شي. د B2B پیرودونکی به یو شمیر متقابل چینلونه وکاروي لکه بریښنالیک ، تلیفون ، اعلانونه او ABM کولی شي په نښه شوي حساب کې هر شخص ته د دې چینلونو په اوږدو کې د دوامداره تجربې چمتو کولو سره مرسته وکړي.
د ساتلو پیاوړتیا
د پیرودونکي ساتل یو مهم میټریک دی او څیړنې ښیې چې ABM د اوسني پیرودونکي اړیکو ساتلو او پراخولو لپاره ګټې چمتو کوي. ستاسو د پیرودونکو ساتلو کې پانګه اچونه به د باور وړ عاید جریان وړاندې کړي. ABM یوه اوږدمهاله پانګه اچونه ده او د رول ورکس په وینا ، شرکتونو د 36٪ لوړ ساتلو نرخ او د 38٪ لوړ پلور ګټلو نرخ تجربه کړې.
شخصي اړیکې
د حساب پر بنسټ بازار موندنه د مینځپانګې په رامینځته کولو سره شخصي بازارموندنې مختلف کچې ته لیږدوي چې پریکړه کونکي یې غواړي او اړتیا لري چې دوی د پیرودونکي سفر ته واړوي. د ABM ستراتیژۍ کې شخصي کول به تاسو ته اجازه درکړي چې د یو ځانګړي پیغام سره خپلو امکاناتو سره خبرې وکړئ ترڅو د مثبت ځوابونو امکانات زیات کړي.
د بازار موندنې اتومات د ABM لپاره کلیدي وسیله ده
د بازار موندنې اتومات تاسو ته اجازه درکوي پروسې رامینځته کړئ او د اضافي فعالیت پرته یې تکرار کړئ. هغه ګټې چې بازار موندونکي د اتوماتیک او ABM ستراتیژۍ ترکیب سره ګوري په لاندې ډول دي:
د کمپاینونو او کاري جریانونو رامینځته کول
په اړیکو کې د پیرودونکي چلند او ډیټا سره نښلول
د بازار موندنې اتومات کولو سره، تاسو باید د هر بازار موندنې فعالیت اغیزمنتوب بیاکتنه وکړئ. ستاسو د ABM ستراتیژۍ د اجزاوو د اغیزمنتیا په پوهیدو سره، تاسو کولی شئ نور کمپاینونه پرمخ بوځي.