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那么你该怎么办呢？好吧，别担心——我们有一些关于如何在每个阶段改善渠道绩效的提示，以便您可以增加收入并让“销售渠道”重新充满“乐趣”。

在漏斗的认知阶段引入正确的线索
在漏斗的这个阶段，您的客户才刚刚开始意识到他们遇到了问题。他们可能知道潜在的解决方案，但绝对不会被任何特定的答案所束缚。而且他们几乎肯定还不知道您的存在。这时，您就可以在他们研究时突然出现并吸引他们的兴趣。通常，这种情况是通过入站营销策略实现的，该策略将热门线索传递给销售团队。

这里的目标是吸引尽可能多的潜在客户进入你的渠道，但有一个 投资者数据 小问题。你仍然希望他们是合适的潜在客户，否则你就是在浪费时间（而且很可能浪费了很大一部分预算）。

您需要做以下几件事来确保您的渠道的认知阶段能够以合适的价格吸引并转化合适的潜在客户：

确定您的目标受众并确保您的角色非常适合。
创建针对该受众痛点的内容。
优化您的登录页面和 CTA。
所以您知道自己的问题，也知道一些解决方法。但实际上应该怎么做呢？我们有一些建议，可以帮助您使用买家情报（例如 Lusha's Intent）来正确解决问题。



通过 Intent 定义并确认你的目标受众
仔细检查您的买家角色。如果您没有瞄准正确的人群，那么您将无法带来高质量的潜在客户。您可能根据职位、位置、行业等对您的ICP有所了解。但您瞄准的公司是否真的希望从您这里购买产品？

将 ICP 的质量与意向数据进行比较，看看您的目标人物实际上在搜索什么主题。在Lusha 的平台上，您可以通过转到“意向”选项卡并添加位置、公司规模和行业等过滤器来查看这一点，以将结果缩小到您的 ICP。这些公司是否对您提供的解决方案表现出不错的意向分数？那么你就走在了正确的轨道上。