通过着陆页调整快速取胜
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:58 am
每个人都喜欢成熟且低垂的果实。
当谈到增加 B2B 销售时，您的登陆页面（买家旅程中最具变革性的点）是提供果实的丰硕树木。按照以下步骤在您的目标网页上快速获得 B2B 潜在客户
ABM努力为买家的旅程增添了亲密的感觉，创造了强烈的个性化体验。
11. 创造强有力的引导和激励措施
引导磁铁是 B2B 引导生成黄油的关键。
Six & Flow董事总经理理查德·伍德 (Richard Wood)将其描 巴哈马 电话号码列表 述为：“引流磁石是您可以提供给潜在客户的任何东西，这些东西具有足够的感知价值，可以换取他们的联系信息，例如电子邮件地址。如果您想创建有效的引流磁石，您需要关注您的买家角色以及他们面临的特定挑战，而您可以解决这些挑战。”
但大多数公司都搞错了“引流磁石”的概念。他们提供的内容只是一般博客文章中已有的表面内容。这其实并不具有“引流磁石”的作用，不是吗？
不要犯同样的错误。
除非你确信它有价值，否则请放弃高级内容，而是以以下格式分享你的详细的现实世界经验：
12. 利用深入的 YouTube 视频迎合视觉 B2B 受众
如果您没有在潜在客户开发活动中使用视频，那么您应该使用以下两个原因：
90% 的营销人员同意视频是重新利用 B2B 内容的最佳方式。
YouTube 也是网络上第二大搜索引擎。
这个数学题既简单又有吸引力：
你不需要制作轰动一时的视频。你可以简单地将现有内容转换成可以吸引潜在客户的资讯视频，就像我在下面示例中所做的那样。
我们撰写了有关通过视频进行销售的指南，这引发了小组讨论——谁不喜欢主题呢？
“作为人类，我们都被视频所吸引，因为视频可以让我们与买家建立联系。当我们能做到这一点时，我们就能赢得更多业务。”
- MultiVision Digital总裁 Robert Weiss
13. 尝试创造性的推广
中指项目的文案撰稿人 Ash Amibirge通过向潜在客户邮寄实体屋顶瓦片获得了 100％ 的回复率。
销售代表 Jeremy Leveille 在他的电子邮件活动中唱了一首 B2B 歌曲以获得潜在客户的回复。
B2B 外展电子邮件示例
由于您的竞争对手仍在坚持使用枯燥乏味的冷电子邮件脚本，因此在推广过程中加入一点创意将对您的 B2B 潜在客户生成工作大有裨益。我们最近撰写了有关最有创意的潜在客户生成想法的文章，并附有示例。欢迎随时查看这些想法，获取灵感！
14. 在 LinkedIn 上锁定高价值潜在客户
LinkedIn 是进行“大交易”、高价值B2B 潜在客户开发的理想场所。在平台上使用广告：
Templafy 在一周内产生了 25 条符合营销要求的潜在客户，投资回报率高达 475%。
励展博览集团的 SNSR 风险与安全博览会创造了总收入的 20% 。
Matmatch 的工程材料平台供应商销售渠道增加了 10 倍。
虽然竞争非常激烈，每次点击的费用也高于其他平台，但其代价就是能够精准定位你的受众。
如果您要在 LinkedIn 上做广告，请确保提供：
优质 B2B 产品或服务。更高的生命周期价值 (LTV) 通常可让您拥有在 LinkedIn 上开展业务所需的大笔预算。
独特的高水平教育。LinkedIn 会员以职业和技能意识而闻名。如果您提供的内容对他们有帮助，您的广告可能会带来更好的回报。
15. 尝试其他社交媒体平台
职场平台 Robin 冒险将其潜在客户开发导向更难找到 B2B 潜在客户的平台——而且它获得了回报。
他们没有在 LinkedIn 或 Twitter 等传统渠道上加倍投入，而是在Instagram和 Pinterest上发布用户生成内容。
令罗宾惊讶的是，这一举措获得了回报。公司的网络流量增加了50%，并带来了 20% 的潜在客户。
正如罗宾的故事所示，即使你是 B2B，也不意味着你不能通过 B2C 社交渠道产生销售。
不要害怕尝试新兴平台。TikTok 的成功表明，发现未经雕琢的宝石并抓住机会可以获得巨大的回报。
16. 利用客座帖子拓展 B2B 潜在客户生成“网络”
像Hubspot这样的入站潜在客户生成专家仍然使用访客发帖来增加 B2B 销售是有原因的：
这是一种未被充分利用（且被误解）但却有效的策略。
根据Aira 的一项调查，接受调查的数字营销人员中有 42％ 使用客座发帖：
来宾发帖统计
尽管过去存在争议，但客座发帖仍然是 SEO 推荐的首要链接建设策略。
为了增强您的整体搜索引擎优化，并向新的 B2B 潜在客户群体展示自己的权威，客座发帖还远未消亡。
17. 迎合移动端的新 B2B 买家
随着移动流量的持续增长，针对移动设备进行优化正成为有效的 B2B 潜在客户生成策略中越来越重要的一部分。
根据 DemandGenReport：
91% 的 B2B 买家搜索发生在移动设备上。
74% 的 B2B 买家在做出决定之前会在网上研究一半或更多的购买内容。
他们还发现，已经针对移动设备进行优化的 B2B 营销人员正在体验到“购买时间减少和客户忠诚度提高”。
鉴于检查您的网站与移动设备的兼容性只需几秒钟，因此没有理由不适合移动设备。
18. 优化长尾关键词以获取更多符合销售条件的潜在客户
长尾关键词长度为三个或更多单词，并且非常具体。当然，它的搜索量通常很低。
但只要瞄准正确的长尾关键词，您就可以用搜索量换取极高的购买意向，从而只需很少的 SEO 工作就能增加销量。
19. 根据竞争对手的关键词开展广告活动
如果您的竞争对手涌向某些网站寻找反向链接或似乎倾向于优化一组明显的关键词，那就麻烦大了。
这意味着他们已经找到了能够带来线索的成功关键词。
使用 Ahrefs 和 SEMrush 等 SEO 研究工具，您可以利用这一点，通过定位相同的网站和关键字来为您的网站带来更多的销售流量。
快速提示：在花费时间和金钱针对特定关键字进行优化之前，请先运行一个小型付费广告活动，看看它是否真正吸引并转化了您理想的 B2B 潜在客户。
20. 组织网络研讨会来获取新线索
潜在客户开发策略之一是组织网络研讨会来吸引潜在客户。网络研讨会是一种在线演示，旨在吸引客户，向他们介绍您的产品或服务，讨论痛点，建立信任并提高您的品牌知名度。这是一种在潜在客户注册您的产品之前与他们建立关系的好方法。
除了接触潜在客户之外，网络研讨会也是吸引新客户的绝佳方式。如果您正在寻找无需支付广告费用即可获得更多销售线索的方法，请考虑举办现场网络研讨会，并提供产品的特别优惠或折扣代码。
您还可以邀请其他可以从您的产品或服务中受益的企业/初创企业作为网络研讨会的嘉宾——这将提高您企业的知名度，并在活动结束后为企业带来流量！
请记住，如果您将网络研讨会作为营销活动之一，那么最重要的是向目标受众和理想客户提供有价值的内容。
当谈到增加 B2B 销售时，您的登陆页面（买家旅程中最具变革性的点）是提供果实的丰硕树木。按照以下步骤在您的目标网页上快速获得 B2B 潜在客户
ABM努力为买家的旅程增添了亲密的感觉，创造了强烈的个性化体验。
11. 创造强有力的引导和激励措施
引导磁铁是 B2B 引导生成黄油的关键。
Six & Flow董事总经理理查德·伍德 (Richard Wood)将其描 巴哈马 电话号码列表 述为：“引流磁石是您可以提供给潜在客户的任何东西，这些东西具有足够的感知价值，可以换取他们的联系信息，例如电子邮件地址。如果您想创建有效的引流磁石，您需要关注您的买家角色以及他们面临的特定挑战，而您可以解决这些挑战。”
但大多数公司都搞错了“引流磁石”的概念。他们提供的内容只是一般博客文章中已有的表面内容。这其实并不具有“引流磁石”的作用，不是吗？
不要犯同样的错误。
除非你确信它有价值，否则请放弃高级内容，而是以以下格式分享你的详细的现实世界经验：
12. 利用深入的 YouTube 视频迎合视觉 B2B 受众
如果您没有在潜在客户开发活动中使用视频，那么您应该使用以下两个原因：
90% 的营销人员同意视频是重新利用 B2B 内容的最佳方式。
YouTube 也是网络上第二大搜索引擎。
这个数学题既简单又有吸引力：
你不需要制作轰动一时的视频。你可以简单地将现有内容转换成可以吸引潜在客户的资讯视频，就像我在下面示例中所做的那样。
我们撰写了有关通过视频进行销售的指南，这引发了小组讨论——谁不喜欢主题呢？
“作为人类，我们都被视频所吸引，因为视频可以让我们与买家建立联系。当我们能做到这一点时，我们就能赢得更多业务。”
- MultiVision Digital总裁 Robert Weiss
13. 尝试创造性的推广
中指项目的文案撰稿人 Ash Amibirge通过向潜在客户邮寄实体屋顶瓦片获得了 100％ 的回复率。
销售代表 Jeremy Leveille 在他的电子邮件活动中唱了一首 B2B 歌曲以获得潜在客户的回复。
B2B 外展电子邮件示例
由于您的竞争对手仍在坚持使用枯燥乏味的冷电子邮件脚本，因此在推广过程中加入一点创意将对您的 B2B 潜在客户生成工作大有裨益。我们最近撰写了有关最有创意的潜在客户生成想法的文章，并附有示例。欢迎随时查看这些想法，获取灵感！
14. 在 LinkedIn 上锁定高价值潜在客户
LinkedIn 是进行“大交易”、高价值B2B 潜在客户开发的理想场所。在平台上使用广告：
Templafy 在一周内产生了 25 条符合营销要求的潜在客户，投资回报率高达 475%。
励展博览集团的 SNSR 风险与安全博览会创造了总收入的 20% 。
Matmatch 的工程材料平台供应商销售渠道增加了 10 倍。
虽然竞争非常激烈，每次点击的费用也高于其他平台，但其代价就是能够精准定位你的受众。
如果您要在 LinkedIn 上做广告，请确保提供：
优质 B2B 产品或服务。更高的生命周期价值 (LTV) 通常可让您拥有在 LinkedIn 上开展业务所需的大笔预算。
独特的高水平教育。LinkedIn 会员以职业和技能意识而闻名。如果您提供的内容对他们有帮助，您的广告可能会带来更好的回报。
15. 尝试其他社交媒体平台
职场平台 Robin 冒险将其潜在客户开发导向更难找到 B2B 潜在客户的平台——而且它获得了回报。
他们没有在 LinkedIn 或 Twitter 等传统渠道上加倍投入，而是在Instagram和 Pinterest上发布用户生成内容。
令罗宾惊讶的是，这一举措获得了回报。公司的网络流量增加了50%，并带来了 20% 的潜在客户。
正如罗宾的故事所示，即使你是 B2B，也不意味着你不能通过 B2C 社交渠道产生销售。
不要害怕尝试新兴平台。TikTok 的成功表明，发现未经雕琢的宝石并抓住机会可以获得巨大的回报。
16. 利用客座帖子拓展 B2B 潜在客户生成“网络”
像Hubspot这样的入站潜在客户生成专家仍然使用访客发帖来增加 B2B 销售是有原因的：
这是一种未被充分利用（且被误解）但却有效的策略。
根据Aira 的一项调查，接受调查的数字营销人员中有 42％ 使用客座发帖：
来宾发帖统计
尽管过去存在争议，但客座发帖仍然是 SEO 推荐的首要链接建设策略。
为了增强您的整体搜索引擎优化，并向新的 B2B 潜在客户群体展示自己的权威，客座发帖还远未消亡。
17. 迎合移动端的新 B2B 买家
随着移动流量的持续增长，针对移动设备进行优化正成为有效的 B2B 潜在客户生成策略中越来越重要的一部分。
根据 DemandGenReport：
91% 的 B2B 买家搜索发生在移动设备上。
74% 的 B2B 买家在做出决定之前会在网上研究一半或更多的购买内容。
他们还发现，已经针对移动设备进行优化的 B2B 营销人员正在体验到“购买时间减少和客户忠诚度提高”。
鉴于检查您的网站与移动设备的兼容性只需几秒钟，因此没有理由不适合移动设备。
18. 优化长尾关键词以获取更多符合销售条件的潜在客户
长尾关键词长度为三个或更多单词，并且非常具体。当然，它的搜索量通常很低。
但只要瞄准正确的长尾关键词，您就可以用搜索量换取极高的购买意向，从而只需很少的 SEO 工作就能增加销量。
19. 根据竞争对手的关键词开展广告活动
如果您的竞争对手涌向某些网站寻找反向链接或似乎倾向于优化一组明显的关键词，那就麻烦大了。
这意味着他们已经找到了能够带来线索的成功关键词。
使用 Ahrefs 和 SEMrush 等 SEO 研究工具，您可以利用这一点，通过定位相同的网站和关键字来为您的网站带来更多的销售流量。
快速提示：在花费时间和金钱针对特定关键字进行优化之前，请先运行一个小型付费广告活动，看看它是否真正吸引并转化了您理想的 B2B 潜在客户。
20. 组织网络研讨会来获取新线索
潜在客户开发策略之一是组织网络研讨会来吸引潜在客户。网络研讨会是一种在线演示，旨在吸引客户，向他们介绍您的产品或服务，讨论痛点，建立信任并提高您的品牌知名度。这是一种在潜在客户注册您的产品之前与他们建立关系的好方法。
除了接触潜在客户之外，网络研讨会也是吸引新客户的绝佳方式。如果您正在寻找无需支付广告费用即可获得更多销售线索的方法，请考虑举办现场网络研讨会，并提供产品的特别优惠或折扣代码。
您还可以邀请其他可以从您的产品或服务中受益的企业/初创企业作为网络研讨会的嘉宾——这将提高您企业的知名度，并在活动结束后为企业带来流量！
请记住，如果您将网络研讨会作为营销活动之一，那么最重要的是向目标受众和理想客户提供有价值的内容。