外向型销售并未消亡，只是你做错了：如何使用视频来提高销售联系率 [网络研讨会回顾]
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:30 am
销售方式正在发生变化。由于新冠疫情和经济形势，面对面会议被搁置。继续采用外向型销售方式是否有意义？
确实如此——但方法已经改变。这就是通过视频进行勘探的用武之地。
潜在客户挖掘视频是目前最未得到充分利用（且最有效）的策略之一。印度电话号码数据 它们可以大幅提高您的联系率，帮助您获得这些会议，甚至还可以提高成交率。
甜蜜的胜利反应
如果您正在努力调整销售方式或对视频感兴趣但不确定从哪里开始，那么您会想继续阅读。
来自 Leadfeeder 的 Andy 与Morgan J Ingram一起加入，后者之前来自 Terminus，是基于账户营销的创始成员之一。他现在是 JB Sales 的销售教练。他拥有大量出色的建议和销售经验。
我们将在下面介绍几个要点，但如果您想了解有关在销售潜在客户开发过程中使用视频的更多信息，我建议您在此处观看完整的网络研讨会：
注意：想要为您的视频锁定合适的受众？您可以在此处免费试用 Leadfeeder 14 天， 以查看哪些公司正在访问您的网站以及他们正在查看哪些内容。
视频在勘探中真的有用吗？
我知道你在想什么——视频，真的吗？这不是垃圾信息或浪费时间吗？
我明白了。但问题是这样的。视频能更有效地传达信息。
最近的一项研究发现，观众在观看视频时能记住 95% 的信息，而阅读文本时只能记住 10% 的信息。
因此，虽然观看视频可能会让人感到有些不舒服，但它能更有效地传达你的信息——尤其是在无法进行面对面会议的新冠疫情期间。
以下是 Morgan 分享的内容：
“我发送了 100 个视频。他们是我网络中的冷漠之人，但我从未与他们交谈过。我们收到了 40 条回复，进行了 27 次会议——算一下，回复率为 40%，会议持续率为 27%。在此期间，其中七笔交易达成。”
他建议先在 LinkedIn 上与人建立联系，以便制作这些视频，您的转化率会更高一些。但是，您也可以通过电子邮件使用它们。
那么，如何制作视频来帮助您与潜在客户建立联系并推动这些会议呢？以下是 Morgan 和 Andy 的网络研讨会中的一些提示。
不要将视频作为第一次接触
人们犯的第一个错误是将视频作为第一接触点。如果你想获得 Morgan 所说的结果，你不会想从视频开始。
无触摸反应
您想让潜在客户稍微热情一点。首先通过电子邮件、电话，获得一些参与感，然后您可以播放视频作为第三次接触。
到那时，他们就会对你有所了解，你就会看到你所寻找的参与率和回应。
展现同理心
你所依赖的那些活动、那些现场访问都不会发生。面对面的交流不会发生太多，可能要到 2021 年底才会发生。
如果是这样的话，那么让我们获得真正的同理心或者克里斯·沃斯所说的战术同理心的最佳方式就是制作视频。
保持真实，谈谈你是谁、你认为他们面临哪些挑战或他们所在的行业。承认自己的错误 — 如果你不确定他们的名字怎么发音，你可以说“哦，我希望我记对了你的名字。”
不要按照剧本完美地表演。这里的目标是表现出同理心、展现你的个性并建立真正的联系。
保持一致
平均视频回复率约为 10% —— 听起来不错，对吧？但如果你想达到这些比率，你必须坚持制作视频。
原因有两个：按照 10% 的转化率，这意味着你需要制作 100 个视频才能获得 10 个回复。此外，你制作的视频越多，你的表现就越好。
想想你第一次打电话或推销时的情景。也许感觉有点尴尬，有点奇怪。也许你并不擅长。就像其他事情一样，你做得越多，你就会做得越好。
每天花 45 分钟，把事情安排好，然后说：“嘿，我要制作五个视频。每天五个视频。45 分钟制作五个视频。”
如果你这样做，那么你每周就会发布 25 个视频。也就是说你每个月会发布 100 个视频。这样你就能收到 10 个回复。随着时间的推移，回复率会提高，因为你将更擅长通过视频传递信息。
确实如此——但方法已经改变。这就是通过视频进行勘探的用武之地。
潜在客户挖掘视频是目前最未得到充分利用（且最有效）的策略之一。印度电话号码数据 它们可以大幅提高您的联系率，帮助您获得这些会议，甚至还可以提高成交率。
甜蜜的胜利反应
如果您正在努力调整销售方式或对视频感兴趣但不确定从哪里开始，那么您会想继续阅读。
来自 Leadfeeder 的 Andy 与Morgan J Ingram一起加入，后者之前来自 Terminus，是基于账户营销的创始成员之一。他现在是 JB Sales 的销售教练。他拥有大量出色的建议和销售经验。
我们将在下面介绍几个要点，但如果您想了解有关在销售潜在客户开发过程中使用视频的更多信息，我建议您在此处观看完整的网络研讨会：
注意：想要为您的视频锁定合适的受众？您可以在此处免费试用 Leadfeeder 14 天， 以查看哪些公司正在访问您的网站以及他们正在查看哪些内容。
视频在勘探中真的有用吗？
我知道你在想什么——视频，真的吗？这不是垃圾信息或浪费时间吗？
我明白了。但问题是这样的。视频能更有效地传达信息。
最近的一项研究发现，观众在观看视频时能记住 95% 的信息，而阅读文本时只能记住 10% 的信息。
因此，虽然观看视频可能会让人感到有些不舒服，但它能更有效地传达你的信息——尤其是在无法进行面对面会议的新冠疫情期间。
以下是 Morgan 分享的内容：
“我发送了 100 个视频。他们是我网络中的冷漠之人，但我从未与他们交谈过。我们收到了 40 条回复，进行了 27 次会议——算一下，回复率为 40%，会议持续率为 27%。在此期间，其中七笔交易达成。”
他建议先在 LinkedIn 上与人建立联系，以便制作这些视频，您的转化率会更高一些。但是，您也可以通过电子邮件使用它们。
那么，如何制作视频来帮助您与潜在客户建立联系并推动这些会议呢？以下是 Morgan 和 Andy 的网络研讨会中的一些提示。
不要将视频作为第一次接触
人们犯的第一个错误是将视频作为第一接触点。如果你想获得 Morgan 所说的结果，你不会想从视频开始。
无触摸反应
您想让潜在客户稍微热情一点。首先通过电子邮件、电话，获得一些参与感，然后您可以播放视频作为第三次接触。
到那时，他们就会对你有所了解，你就会看到你所寻找的参与率和回应。
展现同理心
你所依赖的那些活动、那些现场访问都不会发生。面对面的交流不会发生太多，可能要到 2021 年底才会发生。
如果是这样的话，那么让我们获得真正的同理心或者克里斯·沃斯所说的战术同理心的最佳方式就是制作视频。
保持真实，谈谈你是谁、你认为他们面临哪些挑战或他们所在的行业。承认自己的错误 — 如果你不确定他们的名字怎么发音，你可以说“哦，我希望我记对了你的名字。”
不要按照剧本完美地表演。这里的目标是表现出同理心、展现你的个性并建立真正的联系。
保持一致
平均视频回复率约为 10% —— 听起来不错，对吧？但如果你想达到这些比率，你必须坚持制作视频。
原因有两个：按照 10% 的转化率，这意味着你需要制作 100 个视频才能获得 10 个回复。此外，你制作的视频越多，你的表现就越好。
想想你第一次打电话或推销时的情景。也许感觉有点尴尬，有点奇怪。也许你并不擅长。就像其他事情一样，你做得越多，你就会做得越好。
每天花 45 分钟，把事情安排好，然后说：“嘿，我要制作五个视频。每天五个视频。45 分钟制作五个视频。”
如果你这样做，那么你每周就会发布 25 个视频。也就是说你每个月会发布 100 个视频。这样你就能收到 10 个回复。随着时间的推移，回复率会提高，因为你将更擅长通过视频传递信息。