COVID-19 期间的 LinkedIn 社交销售 [网络研讨会回顾]
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:29 am
如果您希望利用社交销售来拓展业务，LinkedIn 就是您的不二之选。在社交媒体上销售的专业人士中，有70%的人更喜欢使用 LinkedIn，而不是其他所有渠道。
当然，这是一把双刃剑。
一方面，如果大多数专业人士使用 LinkedIn 进行社交销售，那就意味着那里肯定有大量的机会。
另一方面，这也意味着你将面临大量的竞争。
不过不用担心：
LeadFeeder 的首席营销官Andy Culligan最近与DLAignite的联合创始人Alexander Low坐下来讨论如何在 LinkedIn 上开始社交销售。
如果您现在没有时间查看完整的网络研讨会，请随时查看视频下方的摘要。
注意：想要抢先在 LinkedIn 上锁定目标受众？使用您可以在此处免费试用 Leadfeeder 14 天，查看哪些公司访问了您的网站，并锁定类似的其他公司。
什么是社交销售？为什么要使用它？
在网络研讨会开始时，Low 解释了社交销售的真正含义：
“社交销售就是如何利用社交媒体与受众互动。”
如您所知，在不同的社交媒体平台上有很多种方法可以与目标受众互动。
社交销售就是使用这些特性和功能来加深您与潜在客户和客户的关系。
事实上，与不使用社交销售的团队相比，使用社交销售的品牌发现了多 45% 的机会，并且完成配额的可能性高出 51%。
（这些公司很有可能也充分利用了当前因新冠疫情导致的全球停工停产带来的机遇。）
不过，Low 解释说，社交销售并不意味着取代 你当前的营销和销售举措。
相反，它是为了增强和补充您的其他努力。
通过 LinkedIn 上的社交销售，您可以轻松地以真实、个性化的方式与潜在客户建立联系。
从那时起，问题就是保持与正确的线索的联系，并让他们保持转化的路径。
现在，让我们看一看 Low 如何将社交销售付诸实践。
LinkedIn 上的社交销售 101
在他的网络研讨会上，Low 详细分析了 LinkedIn 社交销售的三个关键方面：
优化你的 LinkedIn 个人资料
拓展你的人际网络
使用内容吸引目标受众
以下是他所说的话。
优化你的 LinkedIn 个人资料
您的个人资料页面是您的新联系人与您互动时首先看到的内容之一。
第一印象很重要。
不仅如此，潜在客户还可以从您的 LinkedIn 洪都拉斯电话号码数据 个人资料中进一步了解您是谁以及您能为他们提供什么。
出于这两个原因，完整且有策略地充实您的 LinkedIn 个人资料至关重要。
在您填写个人资料的每个部分时，请考虑以下一些关键事项。
横幅图像
尽管经常被忽视，但您的个人资料的横幅图像对您的受众如何看待您的品牌有着巨大的影响。
事实上，LinkedIn 的年度报告显示，拥有品牌化和美观的横幅图像的专业人士的点击率高于平均水平。
如果您没有平面设计师，Canva 提供了许多专门用于 LinkedIn 横幅照片的模板。
只要确保它与您的品牌相匹配并与您的个人资料照片一致即可。
个人资料照片
这很简单：
您的个人资料照片应该专业且高质量。
当然，这是一把双刃剑。
一方面，如果大多数专业人士使用 LinkedIn 进行社交销售，那就意味着那里肯定有大量的机会。
另一方面，这也意味着你将面临大量的竞争。
不过不用担心：
LeadFeeder 的首席营销官Andy Culligan最近与DLAignite的联合创始人Alexander Low坐下来讨论如何在 LinkedIn 上开始社交销售。
如果您现在没有时间查看完整的网络研讨会，请随时查看视频下方的摘要。
注意：想要抢先在 LinkedIn 上锁定目标受众？使用您可以在此处免费试用 Leadfeeder 14 天，查看哪些公司访问了您的网站，并锁定类似的其他公司。
什么是社交销售？为什么要使用它？
在网络研讨会开始时，Low 解释了社交销售的真正含义：
“社交销售就是如何利用社交媒体与受众互动。”
如您所知，在不同的社交媒体平台上有很多种方法可以与目标受众互动。
社交销售就是使用这些特性和功能来加深您与潜在客户和客户的关系。
事实上，与不使用社交销售的团队相比，使用社交销售的品牌发现了多 45% 的机会，并且完成配额的可能性高出 51%。
（这些公司很有可能也充分利用了当前因新冠疫情导致的全球停工停产带来的机遇。）
不过，Low 解释说，社交销售并不意味着取代 你当前的营销和销售举措。
相反，它是为了增强和补充您的其他努力。
通过 LinkedIn 上的社交销售，您可以轻松地以真实、个性化的方式与潜在客户建立联系。
从那时起，问题就是保持与正确的线索的联系，并让他们保持转化的路径。
现在，让我们看一看 Low 如何将社交销售付诸实践。
LinkedIn 上的社交销售 101
在他的网络研讨会上，Low 详细分析了 LinkedIn 社交销售的三个关键方面：
优化你的 LinkedIn 个人资料
拓展你的人际网络
使用内容吸引目标受众
以下是他所说的话。
优化你的 LinkedIn 个人资料
您的个人资料页面是您的新联系人与您互动时首先看到的内容之一。
第一印象很重要。
不仅如此，潜在客户还可以从您的 LinkedIn 洪都拉斯电话号码数据 个人资料中进一步了解您是谁以及您能为他们提供什么。
出于这两个原因，完整且有策略地充实您的 LinkedIn 个人资料至关重要。
在您填写个人资料的每个部分时，请考虑以下一些关键事项。
横幅图像
尽管经常被忽视，但您的个人资料的横幅图像对您的受众如何看待您的品牌有着巨大的影响。
事实上，LinkedIn 的年度报告显示，拥有品牌化和美观的横幅图像的专业人士的点击率高于平均水平。
如果您没有平面设计师，Canva 提供了许多专门用于 LinkedIn 横幅照片的模板。
只要确保它与您的品牌相匹配并与您的个人资料照片一致即可。
个人资料照片
这很简单：
您的个人资料照片应该专业且高质量。