这通常是一个初级职位，人们可能刚从大学毕业或刚刚掌握销售技能。这可能是一个具有挑战性的角色，因为有很多期望。你要接触大量冷门目标，并努力快速学习。
与我一起参加讨论的还有 Growth Genie 的创始人迈克尔·汉森 (Michael Hanson)，Growth Genie 是一款帮助预订更合格的销售会议的工具，还有 Operatix 的创始人兼首席执行官奥雷利安·莫蒂尔 (Aurelien Mottier)，他拥有大约 160 个 SDR，因此他在什么有效、什么无效以及如何最好地管理和组织一个团队方面拥有丰富的经验。
最后，Predictable Revenue 联合创始人兼联合首席执行官 Aaron Ross 也加入了我们。Aaron 也是多本书的作者，其中之一就是硅谷的销售圣经《Predictable Revenue》，还有他最近的一本书《从不可能到必然》。这两本书对 SDR 团队来说都非常有影响力，而且读起来也非常精彩。
以下是我们专家小组提出的一些重要注意事项。
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不要立即推销
一旦你找到一个看似有希望的线索，你可能会忍不住直接开始推销。你很兴奋；你已经充分了解了你的工具或产品如何帮助解决他们面临的 问题。
但直接投球是一个巨大的错误。
为什么？因为您可能并不像您想象的那样了解您的潜在客户，而且他们也不知道您是谁。
Michael Hanson 分享道，
“当我销售Growth Genie时，我不会直接打电话给某人并说‘嘿，我可以帮助你构建一个可扩展的外向销售流程。’我会首先尝试了解他们是如何进行外向销售的。”
相反，通过提出开放式问题，您可以更好地了解潜在客户面临的挑战并定制您的方法。
不要回答你自己的问题
问题是 SDR 的常用工具，对吧？你试图了解潜在客户，希望更好地与他们互动，所以你开始回答问题。
但回答问题的目的不仅仅在于改变你的说话方式，而在于实际上获取更多信息。
sdr 问题 困惑 狗 反应
令人惊奇的是，很多销售人员都是这样做的——他们会提出一个问题，然后用推销来回答自己的问题。
深呼吸，让你的潜在客户回答。
一旦你问了问题，就闭嘴，然后和他们交谈。记住，你是在尝试开始一场互动对话，而不是发表演讲。
采取多渠道策略
谈到销售，您会听到销售人员谈论他们如何喜欢每天拨打 70 个或更多的电话。
问题在于您没有了解您的潜在客户，也没有在您的买家聚集的地方闲逛。
因此，你必须始终采用多渠道策略。使用视频、社交短信、邮件、电话、活动、论坛，打破思维局限。
多渠道策略海绵宝宝
尤其是在最近疫情期间，您会发现许多人成功融入了买家聚集的社区。德国电话号码数据 然后，您可以在销售互动平台或 CRM 中的传统渠道之外使用这些渠道。
不要将自己限制在你面前的渠道上。如果你能谨慎使用，Slack 频道、LinkedIn 群组，甚至 Reddit 都可以成为有效的渠道。
设身处地为他们着想
如果你不了解你的产品卖给谁，那么你就不会成功。
如果你真的不了解别人的处境，就很难突破这种无形的障碍并与他人交流。与其猜测他们一天过得如何或面临哪些挑战，不如真正地和他们一起度过一天。
如果您向零售业的 CMO 销售产品，请不要害怕要求 CMO 与您一起度过一天，这样您就可以了解他们做什么、他们关心什么以及他们真正的问题是什么。
找出你的潜在客户正在问自己的关键问题以及如何回答这些问题。
当你站在他们的立场上思考时，你就能更好地了解他们真正需要什么。你就能准备好做出更有说服力的推
