1. 您需要确定一些基于账户的营销 (ABM) 账户：
采用ABM 策略？那么您可能非常清楚自己的理想客户角色，并且知道哪种类型的企业最适合产品或服务，并且具有最高的投资回报率、长期增长和账户扩展潜力。
假设您的团队希望瞄准收入在 1 亿美元及以上的公司，但您的 CRM 缺少这些信息以及 GCash 数据 利益相关者的完整数据。这意味着错失机会 — 也就是失去收入和业务增长的潜力。
2. 你通过 ABM 定位的公司发生了一些重大变化：
ABM 的数据丰富不仅仅是识别新账户。您还可以在目标账户中识别新机会。假设您的一家目标公司经历了收购、合并、搬迁或裁员等重大变化。这意味着您拥有的很多数据将不再有用。这时您需要丰富您的数据并大规模获取这些更新。
3. 你有一个旧数据库：
即使您只经营了几年，您也可能属于这一类。如果您有大量未使用的旧数据，这可能会很麻烦。数据丰富将帮助您了解其中有多少仍然可用（并更新过时的内容）。可以将其想象成清理一个布满灰尘的旧阁楼，找出哪些是垃圾，哪些是隐藏的宝藏。
4. 您想改进流程：
您可能知道您的交接流程是否糟糕，因为您可能会收到销售团队的投诉，称他们获得的潜在客户质量不达标。如果“我们无法处理这些”和“这些都是垃圾”是您的销售团队的常见说法（还有其他更丰富多彩的反馈方式），那么您可能应该考虑丰富这些数据。清理和增强数据将意味着更好、更准确的数据，从而实现更好的路线和区域管理以及更顺畅的交接。
