有效的网络研讨会：打造成功的 B2B 网络研讨会的 5 个策略 [网络研讨会回顾]
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:27 am
过去几十年来，销售流程发生了巨大的变化。
秃鹫式的销售方式已经被自动化、工具和社交销售所取代。
问题是什么呢？太多的销售团队在尝试应用这些新工具的同时，仍然在使用相同的旧方法。
然后他们就想不通为什么他们的销售业绩这么低迷。
现在是时候谈论如何在销售领域中 提高效率和效果了。
销售做反应
该网络研讨会介绍了销售流程为何对成功如此重要、如何使用自动化，以及如何使用Leadfeeder、LinkedIn Sales Navigator 和调度工具等工具更轻松地引导潜在客户完成购买旅程。
以下是 YourSales 的 Jakob 和 Leadfeeder 的客户成功负责人 Peter 对建立更有效的销售流程以及哪些工具对于销售成功至关重要的看法。
注意：想要使用正确的销售技术简化您的销售流程？注册 Leadfeeder 的 14 天免费试用版，了解如何针对您的业务寻找理想的潜在客户。
创建有效销售流程的 4 个技巧
销售人员的秃鹫作风已经成为过去。今天的销售人员需要以诚信和真诚的态度帮助客户解决问题。
这就是销售技术的用武之地。CRM、电子邮件营销甚至 Leadfeeder 等工具可以帮助您与潜在客户建立联系，并帮助他们自己做出更好的决策。
因此，您可以获得更多的销售，并且您的潜在客户可以做出更好的商业决策。
这是一个双赢的局面。
但是，如果您没有一个适合新获得的销售技术的销售流程，那么它最终只会被放在角落里而得不到利用。
并降低销售效率。
在实施技术工具之前，您必须确保您的销售流程是精简的。以下是构建成功销售流程的一些最关键步骤。
创建理想的客户档案
这是任何企业的基本步骤。您需要确定谁是您的买家以及谁是该企业的决策者。如果您不这样做，那么您就无法建立意识并帮助他们自我教育。
为什么？因为，首先，你不知道哪些类型的公司在使用你的解决方案时特别成功。其次，你不知道谁在做出购买决定。
请记住，企业的决策不是基于一个人的——很可能是整个团队的决策。
确保团队保持一致
几乎每个决策都要经过中层管理团队、高层管理团队甚至董事会团队的一致同意。所有这些人都需要同步。
销售协调 NBC
让这些人保持一致非常重要，这样他们才能共同决定你的解决方案，并帮助他们的公司解决问题。如果你想避免浪费每个人的时间，这应该是你流程中的早期步骤。
弄清楚如何沟通
一旦你弄清楚了谁是你的理想潜在客户、谁来做决定，并让他们的团队步调一致，就该和他们交谈了。如何做到这一点？
是面对面交流吗？是通过电话虚拟交流吗？还是通过视频交流？
第一次沟通之后，接下来会发生什么？你想继续教育潜在客户，但你会做演示吗？你会发送宣传资料吗？你会带人参加研讨会吗？你会举办网络研讨会吗？或者，你会采取基于账户的营销方式并创建自定义内容吗？
已经关门了
现在是做出这一承诺的时候了。
客户如何签名？您的合同是什么样的？格鲁吉亚电话号码数据 这些都是您在规划流程时需要考虑的问题，以确保您始终知道下一步是什么。
只有到那时，您才应该考虑销售工具。
提高效率的 4 种销售工具
我们花了大量时间来介绍销售流程的重要性 — 但这样做是有充分理由的。一旦您掌握了销售流程，您就会更好地了解您真正需要哪些工具以及它们在销售流程中的位置。
否则，您最终会为一堆工具付费，却几乎不知道何时或如何使用它们。以下是 Jakob 和 Peter 在网络研讨会上分享的一些工具。
自动调度
Jakob 表示，他是自动调度的忠实粉丝。他说，
“我……仅使用自动安排功能就预定了近 2000 次会议。也就是说，有 2000 次我不用问‘你什么时候有时间？我什么时候有时间？不，我那时没时间，你现在有时间吗？’”
销售计划 塞斯·梅耶斯的反应
这是节省时间的好方法，因此您可以专注于更重要的任务。
自动安排让客户选择适合自己的时间，从而省去了大量的来回奔波。您可以列出几个您有空的时间，让客户选择最佳时间。
秃鹫式的销售方式已经被自动化、工具和社交销售所取代。
问题是什么呢？太多的销售团队在尝试应用这些新工具的同时，仍然在使用相同的旧方法。
然后他们就想不通为什么他们的销售业绩这么低迷。
现在是时候谈论如何在销售领域中 提高效率和效果了。
销售做反应
该网络研讨会介绍了销售流程为何对成功如此重要、如何使用自动化，以及如何使用Leadfeeder、LinkedIn Sales Navigator 和调度工具等工具更轻松地引导潜在客户完成购买旅程。
以下是 YourSales 的 Jakob 和 Leadfeeder 的客户成功负责人 Peter 对建立更有效的销售流程以及哪些工具对于销售成功至关重要的看法。
注意：想要使用正确的销售技术简化您的销售流程？注册 Leadfeeder 的 14 天免费试用版，了解如何针对您的业务寻找理想的潜在客户。
创建有效销售流程的 4 个技巧
销售人员的秃鹫作风已经成为过去。今天的销售人员需要以诚信和真诚的态度帮助客户解决问题。
这就是销售技术的用武之地。CRM、电子邮件营销甚至 Leadfeeder 等工具可以帮助您与潜在客户建立联系，并帮助他们自己做出更好的决策。
因此，您可以获得更多的销售，并且您的潜在客户可以做出更好的商业决策。
这是一个双赢的局面。
但是，如果您没有一个适合新获得的销售技术的销售流程，那么它最终只会被放在角落里而得不到利用。
并降低销售效率。
在实施技术工具之前，您必须确保您的销售流程是精简的。以下是构建成功销售流程的一些最关键步骤。
创建理想的客户档案
这是任何企业的基本步骤。您需要确定谁是您的买家以及谁是该企业的决策者。如果您不这样做，那么您就无法建立意识并帮助他们自我教育。
为什么？因为，首先，你不知道哪些类型的公司在使用你的解决方案时特别成功。其次，你不知道谁在做出购买决定。
请记住，企业的决策不是基于一个人的——很可能是整个团队的决策。
确保团队保持一致
几乎每个决策都要经过中层管理团队、高层管理团队甚至董事会团队的一致同意。所有这些人都需要同步。
销售协调 NBC
让这些人保持一致非常重要，这样他们才能共同决定你的解决方案，并帮助他们的公司解决问题。如果你想避免浪费每个人的时间，这应该是你流程中的早期步骤。
弄清楚如何沟通
一旦你弄清楚了谁是你的理想潜在客户、谁来做决定，并让他们的团队步调一致，就该和他们交谈了。如何做到这一点？
是面对面交流吗？是通过电话虚拟交流吗？还是通过视频交流？
第一次沟通之后，接下来会发生什么？你想继续教育潜在客户，但你会做演示吗？你会发送宣传资料吗？你会带人参加研讨会吗？你会举办网络研讨会吗？或者，你会采取基于账户的营销方式并创建自定义内容吗？
已经关门了
现在是做出这一承诺的时候了。
客户如何签名？您的合同是什么样的？格鲁吉亚电话号码数据 这些都是您在规划流程时需要考虑的问题，以确保您始终知道下一步是什么。
只有到那时，您才应该考虑销售工具。
提高效率的 4 种销售工具
我们花了大量时间来介绍销售流程的重要性 — 但这样做是有充分理由的。一旦您掌握了销售流程，您就会更好地了解您真正需要哪些工具以及它们在销售流程中的位置。
否则，您最终会为一堆工具付费，却几乎不知道何时或如何使用它们。以下是 Jakob 和 Peter 在网络研讨会上分享的一些工具。
自动调度
Jakob 表示，他是自动调度的忠实粉丝。他说，
“我……仅使用自动安排功能就预定了近 2000 次会议。也就是说，有 2000 次我不用问‘你什么时候有时间？我什么时候有时间？不，我那时没时间，你现在有时间吗？’”
销售计划 塞斯·梅耶斯的反应
这是节省时间的好方法，因此您可以专注于更重要的任务。
自动安排让客户选择适合自己的时间，从而省去了大量的来回奔波。您可以列出几个您有空的时间，让客户选择最佳时间。