更快成交：视频如何帮助加速销售渠道 [网络研讨会回顾]
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:25 am
销售中真的有视频吗？这不是有点太夸张了吗？
一点也不。
疫情大大加速了数字化转型。即使是完全依赖面对面会议的传统行业（例如制造业）也必须适应新的现实。
因此，可以说视频正在成为这场盛会的焦点。
Demand Metric 的一项研究发现，87%的人更多地使用同步视频（例如 Zoom），55% 的人更多地使用异步视频（例如录制的视频）。
视频统计图表
然而，视频不仅仅用于培训和会议。近32% 的企业将视频作为销售流程的一部分。
如果您考虑过使用视频，但不确定从哪里开始 - 或者您正在使用视频但没有看到结果，那么您来对地方了。
在本次网络研讨会上，Leadfeeder 的 Andy Culligan 与 JB Sales Training 的销售执行和发展方向的 Morgan J Ingram 以及 Vidyard 的商业客户经理 Reva Pellerin 一起讨论了为何以及如何使用视频来推动您的销售渠道。
下面，我们将介绍他们分享的三个主要技巧。如果您更喜欢观看而不是阅读，您可以在此处观看完整的网络研讨会。
注意： Leadfeeder 是一款销售勘探软件，旨在帮助您了解哪些企业访问了您的网站，以便您可以创建有效、有针对性的推广活动。注册即可免费试用 14 天。
销售视频技巧＃1：使用10-30-10公式
许多人尝试过视频，他们从不同角度进行拍摄，但最终却感到不知所措或只能制作长达四到五分钟的视频。
谁会愿意看陌生人发的那么长的视频呢？我不会，你大概也不会。
相反，摩根鼓励人们使用他的 10-30-10 公式来创作视频。
目标是制作一个简短而有影响力的视频——有点像电影预告片。
简短而甜蜜的模因
前 10 秒：视频的原因
视频的前 10 秒是分享原因的时间。你为什么要制作这个视频，你希望他们做什么？如果你不知道制作视频的原因，就不要费心点击“录制按钮”。
原因可能各不相同 — 也许你查看了他们的 LinkedIn 个人资料，芬兰电话号码数据 或者你正在跟进某人，或者你看到他们访问了你的网站。关键是从一开始就明确目标。
一开始就给出制作视频的理由可以吸引观众继续观看。
接下来的 30 秒：价值主张
这是您提供解决方案或任何您必须提供的东西的地方。因此，如果有人在管道中陷入困境，您需要给他们一个接听电话的理由。
如果是介绍视频，那么您可能希望重点介绍他们在 LinkedIn 上分享的优势或挑战。请记住要简短。
最后 10 秒：行动号召
最后，告诉他们你希望他们做什么。安排一次会议以获取更多信息，或者进一步了解你能提供什么。记住，你的目标是开始对话。
这个框架将帮助您创建（并继续创建！）45 到 60 秒范围内的迷人视频。
记住，你不是想制作下一部漫威电影。你只是想制作一个吸引眼球的简短电影预告片。
销售视频提示＃2：不要在销售渠道中首先使用视频
一般来说，你不会想用视频进行冷门推广。虽然它偶尔会起作用，但你经常会被归类为垃圾邮件或列入黑名单。
垃圾邮件过滤器模因
相反，摩根建议在漏斗的更深处使用视频，可能是第三或第四步，或者在您已经建立某种关系之后。
一点也不。
疫情大大加速了数字化转型。即使是完全依赖面对面会议的传统行业（例如制造业）也必须适应新的现实。
因此，可以说视频正在成为这场盛会的焦点。
Demand Metric 的一项研究发现，87%的人更多地使用同步视频（例如 Zoom），55% 的人更多地使用异步视频（例如录制的视频）。
视频统计图表
然而，视频不仅仅用于培训和会议。近32% 的企业将视频作为销售流程的一部分。
如果您考虑过使用视频，但不确定从哪里开始 - 或者您正在使用视频但没有看到结果，那么您来对地方了。
在本次网络研讨会上，Leadfeeder 的 Andy Culligan 与 JB Sales Training 的销售执行和发展方向的 Morgan J Ingram 以及 Vidyard 的商业客户经理 Reva Pellerin 一起讨论了为何以及如何使用视频来推动您的销售渠道。
下面，我们将介绍他们分享的三个主要技巧。如果您更喜欢观看而不是阅读，您可以在此处观看完整的网络研讨会。
注意： Leadfeeder 是一款销售勘探软件，旨在帮助您了解哪些企业访问了您的网站，以便您可以创建有效、有针对性的推广活动。注册即可免费试用 14 天。
销售视频技巧＃1：使用10-30-10公式
许多人尝试过视频，他们从不同角度进行拍摄，但最终却感到不知所措或只能制作长达四到五分钟的视频。
谁会愿意看陌生人发的那么长的视频呢？我不会，你大概也不会。
相反，摩根鼓励人们使用他的 10-30-10 公式来创作视频。
目标是制作一个简短而有影响力的视频——有点像电影预告片。
简短而甜蜜的模因
前 10 秒：视频的原因
视频的前 10 秒是分享原因的时间。你为什么要制作这个视频，你希望他们做什么？如果你不知道制作视频的原因，就不要费心点击“录制按钮”。
原因可能各不相同 — 也许你查看了他们的 LinkedIn 个人资料，芬兰电话号码数据 或者你正在跟进某人，或者你看到他们访问了你的网站。关键是从一开始就明确目标。
一开始就给出制作视频的理由可以吸引观众继续观看。
接下来的 30 秒：价值主张
这是您提供解决方案或任何您必须提供的东西的地方。因此，如果有人在管道中陷入困境，您需要给他们一个接听电话的理由。
如果是介绍视频，那么您可能希望重点介绍他们在 LinkedIn 上分享的优势或挑战。请记住要简短。
最后 10 秒：行动号召
最后，告诉他们你希望他们做什么。安排一次会议以获取更多信息，或者进一步了解你能提供什么。记住，你的目标是开始对话。
这个框架将帮助您创建（并继续创建！）45 到 60 秒范围内的迷人视频。
记住，你不是想制作下一部漫威电影。你只是想制作一个吸引眼球的简短电影预告片。
销售视频提示＃2：不要在销售渠道中首先使用视频
一般来说，你不会想用视频进行冷门推广。虽然它偶尔会起作用，但你经常会被归类为垃圾邮件或列入黑名单。
垃圾邮件过滤器模因
相反，摩根建议在漏斗的更深处使用视频，可能是第三或第四步，或者在您已经建立某种关系之后。