您的策略應包括數位銷售套件
Posted: Thu Dec 12, 2024 10:33 am
COVID-19 全球大流行已使面對面會議和堅定的握手在可預見的未來成為瀕臨滅絕的物種，因此您的銷售支持策略應包括數位銷售工具包。
隨著貿易展覽和會議的擱置以及商務旅行減少為必要的客戶支持，您需要一種遠端吸引潛在客戶的方法。從 2020 年初開始，您的傳統銷售工具包可能包括光面文件夾和印刷材料，現在需要數位化，包含產品內容和演示、案例研究、感言等。
你的電梯遊說仍然有意義
不用擔心，您精心設計的「電梯簡報」在數位世界中仍然具有相關性，並且需要處於前沿和中心位置以強化您的價值主張訊息。就像 30 秒的電梯遊說一樣，您需要在潛在客戶登陸您的網站時透過清晰簡潔的訊息吸引他們的注意力。
數位化的好處之一是，您可以隨著當前銷售狀況的變化快速改變您的訊息。
以行動支付公司 Square, Inc. 為例。一年前，他們的網站 哈薩克 電話號碼庫 主頁以“Square 幫助您建立和發展您的業務”為開頭，特色照片是一家美髮沙龍。為了應對 COVID-19，今天的主要訊息是“經營業務的工具 - 即使業務不正常”，特寫照片是商家準備發貨。
辦公桌上的一台開放式筆記型電腦，白磚牆背景概念前有花、咖啡、書籍Square 意識到，到 2020 年，重點不再是利用他們的工具來建立和發展您的業務，而是利用它們來維持業務。當您專注於電梯推銷和價值主張時，請確保所有銷售工具包文件都突出顯示此訊息。
輕鬆存取您的產品內容
一旦您的潛在客戶著迷並點擊以獲取更多信息，請讓他們輕鬆訪問您的產品內容。最簡單的步驟是取得現有銷售工具包、產品銷售表和小冊子的主要內容，並以 pdf 形式提供下載。更好的是，在您的網站上嵌入包含產品內容的 PowerPoint 簡報。盡量將此類簡報的幻燈片數量控制在 15 張或更少。
要真正吸引潛在客戶的注意力，請考慮視頻，它正迅速成為消費者了解新產品或服務的首選方法。
利用影片提高獲勝率
Wyzowl在 2020 年影片行銷統計報告中發現，在發現新的商業產品時，絕大多數消費者更喜歡影片而不是其他方式。
66% 的受訪者更喜歡視頻，他們表示他們更願意觀看有關新產品或服務的短視頻，而只有 18% 的受訪者想閱讀基於文本的文章、網站或帖子。
對於那些老派的銷售人員來說，只有 3% 的人表示他們想要參加網路研討會或推廣活動以了解產品，只有 2% 的人想要接到銷售電話。
影片作為展示產品和業務的絕佳行銷工具正在興起。 Wyzowl 的同一項調查顯示，85% 的企業現在使用視頻，而 2016 年這一比例僅為 61%。
影片可以在您的數位銷售工具包中以多種方式使用：
案例研究：一兩個簡短的視頻，展示您的產品或服務如何幫助客戶解決問題。
產品展示：告訴人們你的產品如何運作固然很好，但展示它的實際效果就更好了。
隨著貿易展覽和會議的擱置以及商務旅行減少為必要的客戶支持，您需要一種遠端吸引潛在客戶的方法。從 2020 年初開始，您的傳統銷售工具包可能包括光面文件夾和印刷材料，現在需要數位化，包含產品內容和演示、案例研究、感言等。
你的電梯遊說仍然有意義
不用擔心，您精心設計的「電梯簡報」在數位世界中仍然具有相關性，並且需要處於前沿和中心位置以強化您的價值主張訊息。就像 30 秒的電梯遊說一樣，您需要在潛在客戶登陸您的網站時透過清晰簡潔的訊息吸引他們的注意力。
數位化的好處之一是，您可以隨著當前銷售狀況的變化快速改變您的訊息。
以行動支付公司 Square, Inc. 為例。一年前，他們的網站 哈薩克 電話號碼庫 主頁以“Square 幫助您建立和發展您的業務”為開頭，特色照片是一家美髮沙龍。為了應對 COVID-19，今天的主要訊息是“經營業務的工具 - 即使業務不正常”，特寫照片是商家準備發貨。
辦公桌上的一台開放式筆記型電腦，白磚牆背景概念前有花、咖啡、書籍Square 意識到，到 2020 年，重點不再是利用他們的工具來建立和發展您的業務，而是利用它們來維持業務。當您專注於電梯推銷和價值主張時，請確保所有銷售工具包文件都突出顯示此訊息。
輕鬆存取您的產品內容
一旦您的潛在客戶著迷並點擊以獲取更多信息，請讓他們輕鬆訪問您的產品內容。最簡單的步驟是取得現有銷售工具包、產品銷售表和小冊子的主要內容，並以 pdf 形式提供下載。更好的是，在您的網站上嵌入包含產品內容的 PowerPoint 簡報。盡量將此類簡報的幻燈片數量控制在 15 張或更少。
要真正吸引潛在客戶的注意力，請考慮視頻，它正迅速成為消費者了解新產品或服務的首選方法。
利用影片提高獲勝率
Wyzowl在 2020 年影片行銷統計報告中發現，在發現新的商業產品時，絕大多數消費者更喜歡影片而不是其他方式。
66% 的受訪者更喜歡視頻，他們表示他們更願意觀看有關新產品或服務的短視頻，而只有 18% 的受訪者想閱讀基於文本的文章、網站或帖子。
對於那些老派的銷售人員來說，只有 3% 的人表示他們想要參加網路研討會或推廣活動以了解產品，只有 2% 的人想要接到銷售電話。
影片作為展示產品和業務的絕佳行銷工具正在興起。 Wyzowl 的同一項調查顯示，85% 的企業現在使用視頻，而 2016 年這一比例僅為 61%。
影片可以在您的數位銷售工具包中以多種方式使用：
案例研究：一兩個簡短的視頻，展示您的產品或服務如何幫助客戶解決問題。
產品展示：告訴人們你的產品如何運作固然很好，但展示它的實際效果就更好了。