Цель: Опишите, как выглядит ваш идеальный клиент.
Posted: Thu Dec 12, 2024 6:38 am
Вы только что прочитали: поиск клиентов — это основа продаж. И все же многие продавцы презирают поиск потенциальных клиентов. Это понятно. Использование неправильных методов поиска ставит продавцов в неудобное положение, когда они разговаривают с людьми, которые не заинтересованы слушать то, что им говорят.
Не так давно процесс поиска был не очень точным. Маркетологи использовали список компаний, сегментированный по нескольким основным характеристикам, таким как отрасль, местоположение и размер компании. В этот процесс было заложено очень мало разведки.
В результате неудивительно, что продавцы часто делают ненужные звонки и воспринимаются как помеха. Мало того, сами продавцы разочаровываются, поскольку поиск потенциальных клиентов отнимает у них много времени и приносит низкую прибыль.
Тем не менее, это неправда, что никто не хочет разговаривать с продавцом. Использование эффективных и современных методов поиска позволит связать продавцов с людьми, которые искренне заинтересованы в том, что вы говорите, потому что у них есть потребности, которые вы можете удовлетворить.
Я уже писал, что эффективные методы поиска потенциальных клиентов База данных Вайбер могут заложить основу правильного процесса продаж, делая вас востребованными на каждом этапе процесса.
Давайте посмотрим, как, шаг за шагом.
Предварительная разведка: что нужно знать в первую очередь
От LinkedIn до торговой выставки — вы можете находить потенциальных клиентов по различным каналам, быстро собирая большие объемы контактных данных, имен и другой информации. Это легкая часть работы.
Далее будьте готовы к поиску. Поиск выявит потенциальных клиентов, которые хорошо подходят для вашей организации, и вы сможете продвинуться вперед в процессе продаж.
Но прежде чем копать, убедитесь, что у вас есть все необходимые инструменты.
В сумке золотоискателя были долота с кирками, молотки, лопаты, кастрюли и несколько других инструментов, с помощью которых можно было найти и раскопать эти золотые самородки. Прежде чем приступить к поискам, убедитесь, что у вас есть необходимые инструменты и навыки. Они вам понадобятся:
Внутреннее знание вашего продукта, позволяющее уверенно представлять возражения и отвечать на них.
Подробное описание вашего идеального профиля клиента (ICP).
Отличные исследовательские способности. Старатели должны проводить исследования, верно?
Обширная и точная информация о компании: понять потребности потенциальных клиентов.
Используя этот набор навыков и инструментов, как только вы закончите сеанс поиска потенциальных клиентов, у вас будет не только список перспективных потенциальных клиентов, с которыми можно связаться, но и уместная причина связаться с ними в нужное время.
Не так давно процесс поиска был не очень точным. Маркетологи использовали список компаний, сегментированный по нескольким основным характеристикам, таким как отрасль, местоположение и размер компании. В этот процесс было заложено очень мало разведки.
В результате неудивительно, что продавцы часто делают ненужные звонки и воспринимаются как помеха. Мало того, сами продавцы разочаровываются, поскольку поиск потенциальных клиентов отнимает у них много времени и приносит низкую прибыль.
Тем не менее, это неправда, что никто не хочет разговаривать с продавцом. Использование эффективных и современных методов поиска позволит связать продавцов с людьми, которые искренне заинтересованы в том, что вы говорите, потому что у них есть потребности, которые вы можете удовлетворить.
Я уже писал, что эффективные методы поиска потенциальных клиентов База данных Вайбер могут заложить основу правильного процесса продаж, делая вас востребованными на каждом этапе процесса.
Давайте посмотрим, как, шаг за шагом.
Предварительная разведка: что нужно знать в первую очередь
От LinkedIn до торговой выставки — вы можете находить потенциальных клиентов по различным каналам, быстро собирая большие объемы контактных данных, имен и другой информации. Это легкая часть работы.
Далее будьте готовы к поиску. Поиск выявит потенциальных клиентов, которые хорошо подходят для вашей организации, и вы сможете продвинуться вперед в процессе продаж.
Но прежде чем копать, убедитесь, что у вас есть все необходимые инструменты.
В сумке золотоискателя были долота с кирками, молотки, лопаты, кастрюли и несколько других инструментов, с помощью которых можно было найти и раскопать эти золотые самородки. Прежде чем приступить к поискам, убедитесь, что у вас есть необходимые инструменты и навыки. Они вам понадобятся:
Внутреннее знание вашего продукта, позволяющее уверенно представлять возражения и отвечать на них.
Подробное описание вашего идеального профиля клиента (ICP).
Отличные исследовательские способности. Старатели должны проводить исследования, верно?
Обширная и точная информация о компании: понять потребности потенциальных клиентов.
Используя этот набор навыков и инструментов, как только вы закончите сеанс поиска потенциальных клиентов, у вас будет не только список перспективных потенциальных клиентов, с которыми можно связаться, но и уместная причина связаться с ними в нужное время.