就不可能
Posted: Thu Dec 12, 2024 5:34 am
此次整合使 Snowflake 能够通过其外展活动发送个性化礼物。具体来说，其团队创建了一个培育流，向注册的潜在客户发送咖啡礼品卡。从那里，销售开发代表 (SDR) 与注册者联系，并在虚拟活动之前热情地介绍了他们的客户团队。更好的是，营销团队根据受众人口统计数据创建了个性化议程。因此，SDR 能够为数据科学家和数据工程师举办量身定制的峰会。 Snowflake 的 ABM 总监希拉里·卡皮奥 (Hillary Carpio) 表示：“从 ABM 的角度来看，我们确保所推广的相关曲目对我们所推广的数据专业人士受众来说最有意义。”
“如果没有特别提款权，我们就不可能做到这一点，”她继续说道。营销团队还利用 Lead Gen Forms 在 LinkedIn Campaign Manager 上启用了 ABM 策略，潜在客户只需单击按钮即可快速 土耳其手机号码数据库列表 注册并填写其 LinkedIn 个人资料信息。 “当销售线索表格问世时，我们非常兴奋。过去，当我们创建 LinkedIn 活动并发送链接时，前端体验非常出色。但在后端，数据的路由并不那么容易，”Marshal 说。 Lead Gen Forms 现在直接与营销自动化和 CRM 工具集成，使团队能够轻松管理潜在客户。结果效果令人难以置信。
几乎太好了。 ABM 总监希拉里·卡皮奥 (Hillary Carpio) 不得不不断翻倍并调整回复的目标数量，从 2,000 一直增加到 4,000 和 6,000。尽管如此，团队还是超出了预期。他们严格从 LinkedIn Events 收到了 6,902 个注册，其中 4,494 个是独特的客户和潜在客户帐户。在这些回复中，有 1,920 人参加（参加率 27%），其中很大一部分人在之后观看了点播会议。他们能够以活动响应者的形式产生 175 名高质量的企业线索，这些响应者在 SDR 的协助下回复并与客户团队举行了初步会议。这种创新的活动激活方法赢得了 Snowflake 首席营销官和营销领导团队的广泛关注。
“如果没有特别提款权，我们就不可能做到这一点，”她继续说道。营销团队还利用 Lead Gen Forms 在 LinkedIn Campaign Manager 上启用了 ABM 策略，潜在客户只需单击按钮即可快速 土耳其手机号码数据库列表 注册并填写其 LinkedIn 个人资料信息。 “当销售线索表格问世时，我们非常兴奋。过去，当我们创建 LinkedIn 活动并发送链接时，前端体验非常出色。但在后端，数据的路由并不那么容易，”Marshal 说。 Lead Gen Forms 现在直接与营销自动化和 CRM 工具集成，使团队能够轻松管理潜在客户。结果效果令人难以置信。
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