捕获他们的信息后,您可以进一步吸引和教育您的潜在客户,最终将您的产品作为他们问题的解决方案。利用您的市场研究并找到足够大的、可能引起读者兴趣的痛点。然后,创建解决此问题的内容直接,包括:电子书白皮书网络研讨会新闻通讯工具您选择的内容将取决于您的资源、目标受众和产品。漏斗底部 (BOFU) 当潜在客户到达潜在客户生成漏斗的底部时,他们就是潜在客户。他们一直在寻找解决问题的潜在解决方案,而这种解决方案应该涉及您的产品或服务。您现在是他们的首选资源。是时候出售了。漏斗底部的内容专为将您的潜在客户转化为买家而量身定制。
他们快到了;您只需帮助他们克服反对意见。您可以在漏斗底部使用的内容类型包括:案例研究比较常见问题解答演示评论在这个阶段,他们了解您、信任您并且喜欢您,足以考虑与您开展业务。他们现在 土耳其电话号码数据 需要的是确保他们的购买决定是正确的。每种内容类型都有助于减少异议并激励潜在客户转化为客户。深入探讨完成交易:内容营销如何将您的 B2B 潜在客户转化为客户阅读更多潜在客户生成漏斗的每个步骤都包含内容。每个阶段都涉及不同的内容方法:首先,您需要吸引人们的低接触性、教育性内容,而在后期阶段,您需要高接触性、交易性内容,以降低购买障碍。
建立自己的潜在客户开发渠道对于您组织的成功至关重要。请记住,这是一个长期的过程,需要耐心;越早开始越好。首先定义您的渠道,该渠道应适应您的独特需求、优惠和行业。然后,清楚地了解您的内容在漏斗的每个步骤中的位置,以便您可以正确地进行规划。当您创建内容并使其适应您的漏斗时,您将为营销、潜在客户开发和潜在客户培育奠定基础努力。如何产生潜在客户 现在您已经了解了潜在客户产生策略的基础知识,现在是时候介绍令人兴奋的内容了——潜在客户的产生。