营销研究的本质
Posted: Mon Dec 09, 2024 10:21 am
“营销研究”一词不仅在分析整个市场的情况时经常使用，而且在分析特定公司的情况时也经常使用。让我们弄清楚它的含义。此类工作是社会学研究的一种，旨在研究市场的变化、所有市场参与者的行为、他们的愿望和偏好。其本质在于信息的搜索、收集和分析，从而形成管理决策的基础，以优化公司商品的生产和销售。
营销研究的目的不是寻找某种绝对价值，而是为了减少长期可能存在的风险，这些风险在制定公司战略时会被考虑到。
基于良好的研究，企业有机会降低业 教师数据库 务风险和潜在损失。在市场过剩且优势不在于卖方而是买方的情况下，此类研究尤其受欢迎。
在进行营销研究的过程中，会同时解决多项任务，这些任务可以分为以下几组：
预测：对未来时期市场状况的假设；
搜索：收集和整理信息以供进一步研究；
描述性：寻找某个问题的本质，构建它并识别所有的操作因素；
随意：寻找特定原因与已识别问题之间的关系；
测试：测试所发现的解决营销问题的方法或机制。
如果我们谈论俄罗斯，营销研究技术在 20 世纪 80 至 90 年代最为流行。铁幕的倒塌和改革激发了对利用西方先进发展成果的需求。但那些一味模仿西方的人并没有取得预期的成功。此外，在文献中，有许多关于营销的书籍没有考虑将研究应用于俄罗斯条件下的企业的可能性和可行性。
多年来，人们已经认识到，只有针对特定公司的目的进行营销研究才能取得效果。
让您的利润增加10倍：您必须跟踪的5个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
在与300多个互联网项目合作之后，我可以保证：每周监控这些指标，你的公司不仅会生存，而且利润会增加10倍！
在制裁和危机的情况下，了解广告的投资回报率决定了您的业务是否会成功。跟踪这 5 个关键指标是您繁荣的关键。
您将免费获得什么：
5大关键指标利润提升220%
原生广告秘方：如何在30天内将品牌知名度提升40%
杀手级销售提案模板，可将交易转化率提高 60%
我们为您准备了所有带有公式的文档和模板。是的，它是免费的：
免费下载文档
已下载
153008
需要进行营销分析的 3 种情况
如上所述，本文讨论的分析类型可以让您评估市场现状、促销公司产品方法的有效性，并做出正确的促销策略选择。此外，它还可以让您概述进一步业务发展的主要方向。
对于公司来说，营销分析是必要的所有情况都可以分为三大类。
企业绩效效率评估
品牌知名度、消费者忠诚度和满意度、公司形象、最强竞争产品地位以及所有产品类别的销售动态都被确定。
营销研究的本质
做出重大营销决策
当计划启动一个新的大型项目时，进行市场研究是必要的。它将有助于获取市场状况的数据（在占领新领域或推出新产品线时）。在无法确认所做出决策的正确性的情况下，投资者将面临投资于该项目的资金的风险。
研究的目的是研究市场、分析竞争对手、寻找可能的产品推广渠道和方法。在开发和推出新产品的情况下，研究的目的是找到迄今为止被忽视的见解、新的利基市场和客户需求。
也读一下！
“潜在客户一代——这是什么？基本方法及管理方法"
更多详情
解决具体问题
公司经常犯一个严重的错误——当负面后果已经发生时，他们才开始研究情况：销售额下降，客户数量减少，竞争对手在各方面都领先。
事实上，一切都很简单 - 如果您对以下 5 个问题给出肯定的答案，那么您的公司的营销研究就是必要的。
是否有任何严重问题如果没有关于市场、直接竞争对手、消费者及其需求的数据就无法解决？
是否缺乏信息来做出有风险的营销决策？
是否需要额外信息来评估决策的有效性（外部环境数据）？
公司是否有足够的资源（道德和物质）来根据研究改变其营销政策？
有足够的时间进行研究吗？
企业主或公司经理应该清楚，通过研究，他获得了可用于企业长期发展的有价值的信息。
营销研究的目的不是寻找某种绝对价值，而是为了减少长期可能存在的风险，这些风险在制定公司战略时会被考虑到。
基于良好的研究，企业有机会降低业 教师数据库 务风险和潜在损失。在市场过剩且优势不在于卖方而是买方的情况下，此类研究尤其受欢迎。
在进行营销研究的过程中，会同时解决多项任务，这些任务可以分为以下几组：
预测：对未来时期市场状况的假设；
搜索：收集和整理信息以供进一步研究；
描述性：寻找某个问题的本质，构建它并识别所有的操作因素；
随意：寻找特定原因与已识别问题之间的关系；
测试：测试所发现的解决营销问题的方法或机制。
如果我们谈论俄罗斯，营销研究技术在 20 世纪 80 至 90 年代最为流行。铁幕的倒塌和改革激发了对利用西方先进发展成果的需求。但那些一味模仿西方的人并没有取得预期的成功。此外，在文献中，有许多关于营销的书籍没有考虑将研究应用于俄罗斯条件下的企业的可能性和可行性。
多年来，人们已经认识到，只有针对特定公司的目的进行营销研究才能取得效果。
让您的利润增加10倍：您必须跟踪的5个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
在与300多个互联网项目合作之后，我可以保证：每周监控这些指标，你的公司不仅会生存，而且利润会增加10倍！
在制裁和危机的情况下，了解广告的投资回报率决定了您的业务是否会成功。跟踪这 5 个关键指标是您繁荣的关键。
您将免费获得什么：
5大关键指标利润提升220%
原生广告秘方：如何在30天内将品牌知名度提升40%
杀手级销售提案模板，可将交易转化率提高 60%
我们为您准备了所有带有公式的文档和模板。是的，它是免费的：
免费下载文档
已下载
153008
需要进行营销分析的 3 种情况
如上所述，本文讨论的分析类型可以让您评估市场现状、促销公司产品方法的有效性，并做出正确的促销策略选择。此外，它还可以让您概述进一步业务发展的主要方向。
对于公司来说，营销分析是必要的所有情况都可以分为三大类。
企业绩效效率评估
品牌知名度、消费者忠诚度和满意度、公司形象、最强竞争产品地位以及所有产品类别的销售动态都被确定。
营销研究的本质
做出重大营销决策
当计划启动一个新的大型项目时，进行市场研究是必要的。它将有助于获取市场状况的数据（在占领新领域或推出新产品线时）。在无法确认所做出决策的正确性的情况下，投资者将面临投资于该项目的资金的风险。
研究的目的是研究市场、分析竞争对手、寻找可能的产品推广渠道和方法。在开发和推出新产品的情况下，研究的目的是找到迄今为止被忽视的见解、新的利基市场和客户需求。
也读一下！
“潜在客户一代——这是什么？基本方法及管理方法"
更多详情
解决具体问题
公司经常犯一个严重的错误——当负面后果已经发生时，他们才开始研究情况：销售额下降，客户数量减少，竞争对手在各方面都领先。
事实上，一切都很简单 - 如果您对以下 5 个问题给出肯定的答案，那么您的公司的营销研究就是必要的。
是否有任何严重问题如果没有关于市场、直接竞争对手、消费者及其需求的数据就无法解决？
是否缺乏信息来做出有风险的营销决策？
是否需要额外信息来评估决策的有效性（外部环境数据）？
公司是否有足够的资源（道德和物质）来根据研究改变其营销政策？
有足够的时间进行研究吗？
企业主或公司经理应该清楚，通过研究，他获得了可用于企业长期发展的有价值的信息。